2.建立以专业外贸公司为纽带的行业内部的横向战略联盟 

    中央、省、市-的纵向管理体系虽然可以解决宏观层面的一些问题、但外贸企业遇到的微观难题则应依赖于

同行业间的横向联盟的建立，这种战略性的联盟是以专业的外贸公司为纽带的。

横向联盟不同于传统的行会，它是一种战略联盟，

没有硬性规定的责任和义务，这一点使它与行会

区别开来。这种松散的结构形式可以保证成员可以

相对比较自由、独立地进行生产经营，但通过专业

外贸公司为纽带，又能在以下方面可以为联盟的

 

成员提供帮助。

    (1)人才自由流动帮助企业规避风险。在这种联

盟体系下，不需要每个外贸企业都要有自己的外

贸专业人才。通过专业外贸公司为媒介，专业人才

可以作为流动资源，只有在项目需要的时候他才

 

在这个公司工作，这种方式还有利于企业降低成本，因为公司不用固定地支付人才费用。

    （2）应对冲击，特别是关于倾销的控诉。在国际市场上一旦遇到关于倾销之类的情况，只有全行业统

一口径才能在国际谈判中取得相对较好的效果，这时候联盟的结构会变得暂时紧密。而且联盟的建立也有

助于减少个别企业为了自身利益扰乱出口秩序的情况，因为不规范的行为虽然不会受到直接的制裁

(战略

联盟不具备这种功能

)

 

，却可使不守规则的企业被排除出联盟，降低企业的商誉。

    (3)建立行业信息平台，变事后控制为事前控制。战略联盟一个很重要的任务就是为成员提供决策所需

要的本行业详细的数据。而且联盟也可以做出行业分析、企业排名，预测下一期的进出口，并通报商务部，

为商务部许可证的发放决策提供依据，预防后一期的无序竞争，变事后控制为事前控制。举例来说，

2002

年对美国出口服装

300 亿美元，考虑到世界经济竞争形势，预期 2003 年会出口 310 亿美元，服装行业

联盟将此结论通报商务部，商务部因此决定增减许可证发放、从而避免了这样的一种后果：过多的服装企

业为美国提供服装导致价格的恶性竞争，造成出口量增加，出口额反而减少，美国还提出了一项反倾销控

 

诉。有了这种信息平台显然有利于缓解信息不对称对企业造成的不利影响。

    3.企业自身重视价值工程分析 

    行业间的横向战略联盟是一种松散的联盟形式，联盟成员间依然存在自由竞争关系，所以企业自身应

该努力，提高产品竞争力。这就要求企业运用价值工程来指导产品的研发、生产。企业实行价值分析过程中

可以利用外部资源。自身研发能力不足可以借助高校资源，企业和高校间也可以建立一种长期的战略合作

关系，将高校的人才资源转化为企业的经济效益，对企业和高校是一种双赢策略，而且也是一种相对快捷

 

的方式。

以三个方面的对策并不是相互独立，而是互动的。联系它们的纽带是信息，借助现代化的信息交流平

台，这些对策的相互作用将会促使我国从贸易大国向贸易强国的转变。