日用小商品外贸公司应该加大国际互联网这一得天独厚地国际市场开发媒体上的人力和财
力的投入，获取全球进口商的注意力。通过建立企业网站，建立数字化的宣传窗口；利用搜
索引擎的广告统计功能测试不同区域市场的商品关注度；利用商贸网站上各种产品的点击
次数发现最新热门产品；利用搜索引擎的各种搜索功能监测竞争对手的营销活动等等。在宣
传、广告、情报、沟通等方面，数字化都能带来巨大的利益。

 

4.2 积极再造价值链，拓展外贸空间 
目前大多数外贸公司主要销售生产厂家品牌的产品或客户定牌的产品，在客户的心目中只
是个

“二传手”，替他人做“嫁衣”，因此随时都有被替代的危险。中国日用小商品外贸公司

必须延展价值链，向前更贴近市场，如加强市场调研，建立海外营销网络，更快更有效地
收集客户需求信息；参与产品的设计与开发，提高产品的科技含量，为产品打造品牌，在
客户中树立品牌形象，将优质产品和高效服务注入到品牌中去，让品牌进入客户心中，从
而实现公司的自主营销。

 

4.3 战略联盟策略 
国际市场商机无限同时也危机四伏，任何企业在勇于进取的同时都没有必要也没有可能垄
断市场，与西方发达国家大型跨国公司相比，中国目前的日用小商品外贸公司的实力还过
于单薄，单凭自身既有资源开拓国际市场往往力不从心。这时通过与邻近的相关企业结成各
种跨国经营联盟就可以很好的解决这一难题，联盟中的各成员专注于整个产业竞争链中自
身最有比较优势的环节，这样不仅可以持续优化配置各成员既有资源，而且有更多机会使
联盟核心竞争优势最大化。综合其它国家的成功经验，构建出口策略联盟的主要做法包括：
建立上下游联合售后服务中心；设立联合发货仓库；海外零售分销策略联盟等方式。

 

4.4 在出口营销中采用数据挖掘技术 
在市场营销中采用数据挖掘是营销发展到一定阶段的迫切要求，是现代营销在高科技信息
时代的必然产物。它有助于提高企业的营销效率、降低营销成本。一种产品或服务在制定营销
计划之前，营销者必须研究消费者市场和消费者行为。通过收集顾客消费数据，采取数据挖
掘技术，可以简明地得到这些信息。根据这些信息，营销者就能够制定出有效的营销计划，
为有效地赢得顾客、创造利润提供了保证。同时，数据挖掘还能对顾客需求进行有效的预期。
通过对大量地顾客消费数据进行分析，可知顾客的消费倾向和消费群体分布，从而分析顾
客带来的利润分布状况和细分市场的特征，并在此基础上制定有效、低成本的营销计划，最
终为企业带来更多的利润。

 

参考文献

 

1 梁英俊.外贸公司出口营销管理变革的思考[J].对外经贸实务，2005(2) 
2 顾斌.外贸企业:难以回避的抉择[J].国际市场，2005(1) 
3 孙晓琴.试论我国私营外贸企业的现状与发展[J].国际经贸探索，2005(2)