营销中的战略地位如何：是提高产品的知名度，还是提高产品美誉度，或者就是单纯针对某次某
阶段的活动刺激消费者的购买欲。广告简单说来就是广而告知，如果其所告知的内容为其
100%
的目标受众所看到、所了解，那么可以说这个广告就是成功的。
1.1、广告的理论
广告是一种动态的存在，而不仅仅是静止的展示。只有广告作品才是静止的展示。广告作品可
以是一幅作品，一张张贴广告，一个电视短片。但是，广告活动却不只局限于这些方面，它是一种
过程。广告活动就是制定广告目的，发展广告策略，然后在市场上执行这些策略的过程。
一次简单的广告活动至少包括五个环节：调查、策划、表现、发布效果测定。广告活动的各个环
节根据各个方面情况的变化，始终处在调整，变化之中，一成不变的广告活动是不存在的。
1.2、营销战略理论
美国著名营销学家科特勒认为，营销战略就是企业或其它业务单位意欲在目标市场上用以达
成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，即目标市场战略、营销组
合战略、以及营销费用预算，具体包括
10PS，即：市场调研（PROBING）、市场细分
（
PARTITIONING）、目标市场选择（PRIORITIZING）、市场定位（POSITIONING）、产品
（
PRODUCT）、产品定价（PRICE）、销售渠道（PLACE）、促销（PROMOTION）、政治权力
（
POLITICAL）、公共关系（PUBLIC RELATIONS）等。 其中促销又包含广告、营业推广（销售
促进）、人员推销等战术手段。
2 广告营销策略
2.1 广告应服从企业的整体营销战略
2.1 .1 有的放矢，事半功倍
4C 理论（Consumer`s wants and needs-- 消费者的需求; Cost--产品或服务的价
值
;Convenience--获取商品渠道的便利性; Communication-- 沟通传播。事实上，一个消费者
能否成为某产品的消费者，受其年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域
等多方面因素的影响。只有正确加以 筛选 ，才能事半功倍，用最小的投入获取最大的利益。
如果不把消费者加以区分，眉毛胡子一把抓，其结果必然是：什么都想抓，最终什么也抓不
到。这样的反面例子比比皆是。如三株的
“
”
有病喝三株 ，仿佛是救世主下凡，无论老弱病残，男女
“
”
幼小，都可药到病除，结果热销的日子就是痛苦倒下的日子；而商务通的 成功人士的选择 ，目
标市场定在成功的中年人士；百事可乐的
“
”
年轻一代的选择 ，目标市场定在判逆，充满活力的新