占全部企业数的

90％以上，50％～80％的就业人口是由中小企业吸纳的。我国中小企业主要存

在和发展于劳动密集型产业中，单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力，要明显高

于大型企业，大多数领域要高出一倍以上。中国中小企业不仅提供了

75％的城镇就业机会，更

为重要的是吸收了大量的农村剩余劳动力和国有企业下岗职工，这一点对于具有转轨经济和二

元经济双重特点的中国经济意义十分重大。

1978～1996 年间，从农村转移出的 2 亿劳动力大

多数在中小企业就业，仅

1998 年中小企业吸纳国有企业下岗职工达 460 万人。单单这一点，

无论怎样强调中小企业的重要地位都是不过分的。中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业

压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用，

没有中小企业的发展，就不可能有改革开放以来的中国经济发展的奇迹。如果考虑到未来

15 年

内中国经济面临的巨大就业压力，那么，中小企业的发展将对中国经济发展和社会进步具有重

大的战略意义。

二、

 我国中小企业的营销策略中存在的问题

中小企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用，所以要大力发展，让其发挥更好的

作用。而中小企业的发展关键在于营销策略的运用。目前我国中小企业发展速度不是很快，虽然

与我国历史遗留的问题有一些关系，但是主要还是企业自身的问题

-----营销策略不合理 。营销

策略是一个创造性的思维活动过程，在企业经营活动中，有其自身的规律，在实践中必须遵循

其客观规律性，把握基本原则，这是搞好市场营销的前提条件。营销策略是指企业为了促销产品

扩大销售，提高市场占有率，而在对市场，产品和消费者进行调查分析的基础上，根据市场客

户的需求，对产品促销活动进行全面策划的过程。

（一）产品没有能适销对路，目标市场不明确

许多中小企业由于产品结构单一、科技含量低、性能差、不能适应市场的需要

少数中小企业虽有一流产品

,但没有一流的服务与之相配套，无法抓住顾客。有

的中小企业则片面追求产品成本的高、新。而不重视用户的需求，颠倒了用户和
企业的关系。中小企业的产品开发不是根据用户的需要进行的，而是从自己的技
术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象，有些质量很好，技术含量高的产品
无人问津。有的中小企业一种产品贯穿整个发展过程，成也

“萧何”败也“萧何”。

有的中小企业则盲目多元化，力量分散，无法集中资源发展自己的优势项目。产
品做不好，就失去了细分市场，目标市场也就无从谈起了。我国中小企业大多忽
视

 消费者对产品和营销组合的不同需求，殊不知，随着世界政治经济形式发生

了重大的变化，极大地改变了人们的消费观念和购买行为，消费者更多地通过
分析比较选择真正适合自己的商品，消费者越来越成熟，也越来越具有个性。这
就要求中小企业必须把客户的需求和创造顾客放在第一位，使产品真正适销对
路。而市场细分正是企业打开市场的重要手段。