名牌往往上升为区域品牌。

三、我国农产品品牌营销的优势及好处　

(一)

特色资源优势

中国地域辽阔

自然条件的差异使农产品的品种和品质产生巨大的差异

,以

资源为依托

,发挥地域优势形成名优传统农产品,成为农产品品牌营销的资源依

托。目前一些地区根据自然条件的差异

,已经初步形成了当地的名牌产品,带动

了当地农业生产的发展

提高了农民的收入。

(二)

政府的大力支持

近年来

,特别是 1999

年《农业部关于创名牌农产品的若干意见》下发以

来

,各级政府和农业主管部门把大力推进农产品品牌营销,发展质量效益型农业

作为最佳切入点和突破口

,从政策、组织、资金等方面大力支持农产品品牌营销

战略的实施

为推动农产品品牌营销提供了强有力的保证。

（三）农产品品牌化经营对农户的作用机理　

一般情况下，农户销售产品有两种形式，一种是将产品直接销售给消费者，

不经过中间加工环节，由于个体农户销售的产品数量有限，农户不会自己出资
建设品牌。另一种形式是农户将产品销售给农产品加工企业，农产品加工企业
进行加工处理后销售给消费者，农产品加工企业为长期利益进行品牌建设，这

时农户的角色是农产品品牌的参与主体而不是建设主体。

(1)

农产品品牌化经营增加农户对优质农产品的供给。根据新古典经济学

的经济人假定，农户生产经营的目的不仅是为满足于自身的消费需要，也是为
追逐利润最大化。一般情况下，由于农产品的生产与产品特征所形成的质量信
息不对称，消费者不能从外观上辨别其质量情况，在农产品市场上不同质量的

“

”

农产品具有形的同质性而具有相同或相近的价格，但由于生产质量较高的优
质农产品需要投入较多的成本、需要支付更多的生产技术转让费用及为区别其
他普通农产品所需要优质农产品的营销费用等，所以生产优质农产品的投入成
本要远远大于生产普通农产品和劣质农产品。而逆选择使优质农产品售价与劣
质农产品相同或相近，而成本要高出很多，农户生产安全优质农产品的利润远
低于生产普通甚至劣质农产品所获得的利润，有时可能是负值。虽然农产品生
产者不得不提供低价劣质农产品，但优质农产品市场需求旺盛，消费者盼望优
质农产品的供给。在国内市场，随着消费者生活水平的不断提高，消费者对优
质农产品的需要越来越强烈。因此，提高我国农产品质量，提升农产品国际竞
争力，是我国农业企业的必然选择，国际、国内两个市场对优质农产品的旺盛

需求为我国农产品生产经营农业企业生产高质量农产品提供外部动力。

(2)农产品品牌化经营增加农户收入。农户之所以长期生产普通农产品或劣

质农产品是因为农产品市场的逆选择现象和选择成本过高导致消费者不敢购买
优质农产品，致使有利于农民也有利于消费者的优质农产品的生产供应得不到
实现，市场充斥着劣质和普通农产品。农产品品牌能够起到降低消费者选择成
本，解决农产品市场上逆选择现象的作用，使制约农民生产供应优质农产品的

逆选择现象和选择成本过高现象不复存在，农户的生产对象自然转向利润高
的优质产品上面来，农民也将获得比生产普通或劣质农产品获得更多的收入，

农产品品牌也就起到增加农民收入的作用。

(3)农产品品牌化经营增强农户可持续经营能力。农民收入的增加，必然会