Ⅰ.市场营销的首要目的是创造顾客，获取和维持顾客；
Ⅱ.从长远的角度来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；
Ⅲ.注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在瞬息万变的市场环境下做
出正确的决策；
Ⅳ.积极推行革新，其程度与效果成正比；
Ⅴ.在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识
别力和决断力。
1.3 企业营销战略分类
企业营销战略的分类方法，仁者见仁智者见智。学界非常出名的分类方法当属迈克尔
.波
特在《竞争战略》一书中提出的根据各企业在其行业中的地位来制定相应的战略。按照迈克尔
.
波特的分类方法，企业的营销战略可以分为：市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者
战略、市场利基者战略。除此之外还有以市场规模来区分企业营销战略，如：特定市场的营销
战略。这是在一定的国家、地区或区域的营销战略。如
“精工表”在世界上着力于国际标准计时的
宣传；而在某些国家，则根据当地追求式样翻新而重点进行
“流行式样”的宣传。不同的定位体
现出其战略意图上的差异。又比如，世界市场的营销战略，即全球战略，就是从企业总体、长
远的利益着眼，以全世界市场为对象，统筹规划。跨国公司的全球营销战略，十分注意营销
口号、手法、风格的一致性，以期在世界范围内保持一个统一、强大的形象。如美国可口可乐公
司在相当长的时间里，利用拥有世界性专利的有利条件，生产出的可口可乐，统一口味，统
一规格瓶装，连广告宣传的字句也一致，因而迅速提高了产品在全世界的知名度。
种种企业营销战略的分类方法不一而足，这往往会造成企业营销战略的混乱，更加剧
了实施起来的难度。
§又是企业市场营销管理思想的综合体现，是企业市场营
销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。解
决企业营销战略的实施问题显得迫切重要。
综合现有企业营销战略的分类方法，为便于提出有针对性的营销战略实施对策，作者
将企业营销战略分为以下五类，即企业五大营销战略：基础战略，解决企业最基本的定位问
题；渠道战略，用整合营销传播的方法解决企业渠道问题；内容战略，解决企业诉求缺乏传
播力的问题；技巧战略，低成本扩张的最佳选择；辅助战略，贯穿企业营销活动全程需要尽
力做到的一个战略。
第二章
企业五大营销战略及其实施对策
2.1 基础战略——定位策略
“定位”是由里斯和屈特联合提出的广告创意理论，定位的本质是针对受众的心理位置，
实现差异化的传播
。定位理论是众多广告创意理论中唯一具有战略意义的理论，也是最为重
要，最为基本的企业营销战略。
“麦迪逊大道上的流行游戏是定位，但定位就是废话。”乔治•路易斯在名作《蔚蓝诡计》开
篇的这句话至少有两层意思。其一：定位战略是企业活动的基本战略；其二：仅仅有定位战
略是远远不够的。
就是类似于定位这样，被乔治
•路易斯称为“废话”的最为基本，最为基础的企业营销战
略，在如今的企业活动中不被遵守的案例仍然是屡见不鲜，真让人感到可惜。
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