识经济时代，经济增长的主要推动力越来越多地转向了现代科学知识的创新，尤其是新
知识、新技术的创新。因此企业要站在变革的潮头树立创新意识，为自己创造未来，创造
明天的市场，创造出全新的技术。开拓创新的市场，要不断进行战略创新、制度创新、组织
创新、观念创新和市场创新，建立创新体系，增强创新能力，把创新融汇于整个营销过程，
作为企业营销经营者的职责。把创新的着眼点放在科技含量高、附加值大的产品上，营销
管理者要不断进行信息的搜集、综合、提炼，加快创新步伐。开拓市场，创造新的需求和消
费方式将成为知识经济时代企业营销的主旋律。在知识经济时代，要求企业找准市场空隙，
寻找市场空白点，抢占市场制高点，有效地结合各项生产经营要素，围绕企业的经营目
标，进行周密的谋划和实践，以达到最大的经营效果，不断创造新的市场需求创造出能
满足消费者未来需求的产品，理性地引导消费潮流。

2、注重品牌效应，推进品牌战略。

　　品牌就是商标，是指一种名称、术语、标记、符号或设计，也可以组合运用，其目的是
借以识别不同的产品或服务。随着人们生活水平的提高，品牌意识已深入人心，越来越多
的企业已经意识到品牌的重要性。品牌的重要意义在于：有助于企业将自己的产品与竞争
者的产品区分开来，有助于吸引更多的消费者，有助于树立产品和企业形象。企业每时每
刻都存在着各种潜在的危机，面临着各种机遇和挑战，优胜劣汰是市场竞争永恒的规律。
要在市场竞争中立足，必须十分注重品牌效应。推进品牌战略，坚持质量为本的理念。在
激烈的市场竞争中，只有用优质的产品创品牌，在消费者中树立良好的品牌形象，以优
质的售后服务树立企业的形象，抓住产品的功能、品质、款式、特色、包装、运送等与产品质
量相关的要素，才能在市场竞争中立于不败之地。

3、对市场外部营销环境进行正确的定位

　　随着市场经济的发展，消费者的需求在不断地变化，企业要保证自己的产品适销对
路，就必须正确的选择

目标市场，分析市场机会，这就首先要求对市场的细分，细分市场的规模与发展

潜力，细分市场的吸引力，在市场细分的基础上，为对付竞争者的战略进行较为正确的
市场定位。进一步为企业的产品在市场上的占有作出准确的、行之有效的战略和决策。在决
策中要明确自己的产品的潜在竞争优势，并发展竞争优势，在市场上示意出自己产品的
竞争优势。自己的产品一旦放在哪个市场，选定好了以后，就要拼命去争市场，争市场并
不是压低价格倾销，也不是有要的就卖，不给钱也先付货，这样势必造成企业资金紧张，
这不是市场营销的策略。济南钢铁厂在无锡争夺市场的策略就值得一提：在无锡市场上，
全国各大钢厂的产品竞争很激烈，济钢只占了很少的份额，但是他们仔细地分析了竞争
对手，分析了他们的产品质量，成本情况，以及用户的信誉度后，认为自己有价格竞争
的优势，自己产品制造成本和运输成本低有较大的竞争空间，所以做适当降价，来提高
了销售量和市场占有率，非但没受损失，反而销售量增加，得到了客观的效益。所以营销
策略不能像老百姓卖菜的一样，谁买的都不知道，而是要分析市场，分析用户，分析竞
争对手，分析市场，消费者的今天和明天，要干别人都没干的事，跟踪市场，跟踪用户，

 

以准确的营销战略作出灵活而有效的营销策略。

4、建立反应灵敏，运作高效的营销机制

　　市场经济竞争是十分激烈的，市场动态千瞬万变，一个企业要想应付这些变化，就
必须建立起一套反应灵敏、运作高效的组织机制，现在大多数企业反应不灵敏，市场信息
不灵，本来市场需求发生了变化，企业内部还是老样子，这就是企业没有建立起一个营