关于市场营销（

Marketing）美国著名营销学者菲利普？科特勒进行了描述：

市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自

需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和

需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的

概念。

由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，

为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

1.2 房地产市场营销概述   

房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一

个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实

现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市

场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物

业管理等一系列

活动。

2、房地产市场营销环境分析

   怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重

视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好

的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。其中，房地产市场的营销环境分析是极其重

要的一个环节。

2.1 宏观政策环境因素分析

    2004 年 12 月 5 日中央经济工作会议的闭幕

 ，表明中国执行长达 7 年的积极财政政策已

终结。中国的经济政策将逐步转入稳健的财政政策，政府全力投资拉动经济发展的时代宣告

结束，市场化投资的经济时代已经到来。

2003 年以来，高速增长的经济动力为中国经济市

场自由化亮开了绿灯。

在中国经济高速增长的过程中，以行政手段为主的宏观经济调控政策开始向以经济与

法律手段为主的调控政策进化时，市场经济的运行机制已自动生成，国家对经济的直接干

预政策将被迫远离市场。但是，长期以来在市场转轨过程中累积形成的各种深层矛盾也将逐

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