1、供应者：资源的保证，成本的控制。

 　　

 

 2、

 

购买者

　　

  

1）私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多

 

属非专家购买，购买流动性较大。 　　
  2）集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求;

 

集团购买需求弹性较小。 　　
  3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；

 

购买次数较少；单批量大。 　　

 

 4、竞争者：

 　　

  1）

 

竞争者及其数量和规模。 　　

  

2）消费者需求量与竞争供应量的关系。

 　　

  

5、公众：金融公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、企业内部公众、一般群

 

众。 　　

  

6、企业内部各部门协作。

5、市场营销的十大新理念

知识营销

 

 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科

普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进

 

而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。

网络营销

  

就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于

生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。

 

绿色营销

  

是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学

的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并
采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及
身心健康的需求。

 

个性化营销

  

即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地

位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，
与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提
供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可
能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活
战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多
品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。

 

创新营销

 

 创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产