1.项目教学

项目教学又称模块教学，是在教师的指导下，将本课程的内容

分解为一个个相对独立的项目任务或模块让学生独立完成。从信息的

收集、方案的设计与实施，到完成后的评价，都由学生具体负责，教

师在教学过程中只起到咨询、指导与解答疑难的作用。通过一个个项

目的实施，使学生能够了解和把握完成项目的每一环节的基本要求

与整个过程的重点难点。

“医药市场营销”课程的许多内容基本都与现

实生活密切相关，推销活动可见于生活中的方方面面，学生容易感

知和模拟，实践性较强，因此该课程更便于实施项目教学。例如，在

客户拜访教学项目中，通过对医生或最终消费者进行拜访，学生可

以更好地懂得：一次成功的拜访应做好哪些访前准备工作，掌握哪

些社交礼仪；在开场白中应如何找到合适的切入点以吸引对方；如

何懂得倾听并探询对方的需求；如何将产品基本信息介绍清楚并突

出产品优势，并能解答医生对产品的疑问；如何化解或转化医生对

产品的异议，淡化负面影响；如何把握机会主动获取对方的联系方

式和约定下次拜访的时间等。

项目教学强调学生独立与协作工作的能力，锻炼学生掌握工作

思路与方法，训练学生的专业和职业技能以及跨专业的各种能力，

也提高了学生的认知水平。在项目完成时，通过师生的共同评价，学

生的实践活动得到肯定，学习积极性将得到提高，学习能力也可以

得到加强。

2.案例分析