喻户晓的品牌。并狂潮般占领了中国市场的高档日用洗洁品市场，宝洁进军中国
仅三年即实现盈利，创下世界

500 强速度之最。然而这些成果离不开宝洁的营

销策略。

宝洁初入中国市场选择的是建立合资企业。一方面是由于当时我国的产业政

策不准外资企业独资涉足日用品市场，另一方面是由于宝洁自身作为早期进入
中国市场的外资企业，对当时的中国市场还很陌生，因此不敢轻易独资。最初进
入中国市场时，宝洁首先与香港和记黄埔（中国）有限公司携手，并经过广泛
的调查，选中了广州肥皂厂。这家工厂自

1980 年开办以来，发展的“洁花”系列

洗涤护肤产品在国内外市场上有一定的影响和荣誉，建立了好多的销售渠道。随
着广州宝洁生产规模的不断扩大，广州宝洁通过收购与出售基本完成了从合资
到独资的历程，从而形成了宝洁现在在我国的庞大规模。

通过宝洁的成就和打入中国市场中的各种营销渠道策略我们可以清楚的明

白其在实践当中的重要意义。从中我们可以得到许的启示：好的渠道策略是一个
企业必不可少的，而得当的渠道管理更是不容忽视。对于我国的企业，宝洁的营
销渠道策略也存在可借鉴之处。如：重视渠道权利的把握和应用，

“无缝渠道管

理

”等等。面对竞争日益激烈市场，对于企业来说如何立于不败之地是永恒不改

的话题，重视市场营销渠道是不容忽视的。好的营销渠道给企业带来源源不断地
市场，只有努力的做好这一环节企业才可能使自己立于不败之地。
参考书目：
《营销的简单道理》

 邱庆剑 著

《宝洁营销攻略》

 时骅 著

《市场营销学》
《科特勒营销自白书》

 汪力 著