是由于企业内部没有建立良好的采购流程导致的后果。另外，在采购流程优化过程中，需要
对企业的竞争对手进行分析，明确自己在采购过程中的优势和劣势，优势继续保持，针对
劣势要不断反复地研究，通过在战略采购的整合过程，不断消除自己的劣势。

 

　　

4.4 战略采购要充分使产品和服务相统一 

　　在目前企业采购中，由于产品的差异性导致无形的成本往往让企业不是那么关注，很
多企业都忽略了这些无形的成本。在战略采购中，这些是属于采购中服务类东西，是企业要
高度关注的采购成本。所以战略采购要保证产品和服务的统一性，减少产品和服务的差异性
带来的后续问题，是一种高技术含量的采购方式。在企业的不断发展过程中，战略采购在长
时间中会不断展现出它的优势和能力。目前大部分企业都是在积极地构建战略采购的框架，
不断实施战略采购的方法和策略。

 

　　

5 影响战略采购的因素 

　　

5.1 公司高层的采购决策 

　　一个公司高层的采购决策明显影响着公司战略采购的实施。采购部门在整个公司的地位
也明显影响着战略采购的实行。采购部门在整个公司的位置反映了公司高层对于采购部门的
信心和重视程度。采购部门在整个公司地位较高的情况下，有利于采购部门整体整合和优化。
在我国，目前大部分的公司还是按照传统的方式来做公司的框架，每个部门，每个人都有
自己的位置，而且上下等级特别明显。一个公司的集权程度非常的高，作为采购部门，自我
的权限非常小，往往是处于被动的地位，而且在总的公司战略制定上，采购部门也很难参
与，往往是被传达的情况。而且有时还需要摸清楚上司的意思，按照上司的意思进行商品或
者服务的采购。这样的形势，会导致整个采购部门的真实情况无法正确表达出来，或者表达
出来不能受到总公司的重视，更不用说实行战略采购模式了。这样的权力集中情况，导致了
采购部门地位下降，战略采购是没有办法在这样的公司正常发挥作用的。

 

　　

5.2 与供应商合作问题对战略采购的影响 

　　与供应商合作问题主要体现在信誉和诚信方面。战略采购是一项长期的工作，所以与供
应商之间的稳定合作关系比较重要。信息和信任是战略采购两大基础。在战略采购中通常要
求公开采购价格，这种做法需要双方充分的信任才能做到很好的价格上的透明。企业和供应
商的信任来源主要是在不断的合作中体现和建立的。一个企业的信誉也是在不断的经营活动
中自我树立的。由于我国市场经济目前还是比较稚嫩，这种情况主要反映在目前采购中的法
律法规还不完善，在正常的采购中，存在明显的贪污和腐败现象。而且由于地方保护主义盛
行，目前我国很多地区对于信息的透明度不是很高。

 

　　

5.3 民族习惯和文化对战略采购的影响 

　　一个企业的经营战略和采购战略是受到该企业文化的影响，或者可以说，是受到这个
企业所在民族文化的影响。就我国来说，之前的计划经济对现行的市场经济还是存在着一定
的影响，这样的影响体现在企业中的个人对于风险承受力量非常薄弱，而且从企业上来看
很多事情是非常的保守和落后。从我国的民族文化来看，我国是属于传统的儒家思想文化，
社会资本天赋比较低。人与人之间的信任一般是限于亲朋好友之间，对于陌生人和陌生的企
业，信任度非常低，而且存在明显的人际关系圈子，这样的民族文化导致的现状会直接影
响到我们大部分企业在采购上的战略。企业要想实行战略采购，首先需要摆脱这种民族文化
造成的负面影响，让企业尤其是企业的采购部门完全融进市场经济，在市场经济的体制下
进行良好的战略采购规划。

 

　　

6 加强战略采购的具体建议 

　　

6.1 加大与供应商的合作，尤其是加大与跨国供应商的合作全球是一个很大的市场，跨

国供应商一般遵循的原则更加符合市场经济的政策。一个企业如果有更大的需求或者在一定
程度上可以向跨国公司方向发展，建议该企业的采购部门在实行战略采购过程中，在供应