有了生产，有了品牌，销量起来了，到了

01 年，销量快速增长，这个时候奶源不够，于是蒙

牛，政府，联手打造农村扶贫工程，整合了农村信用社资源，农民到信用社贷款养牛，蒙牛担保，用
品牌担保，农民生产的牛奶他包销。这样，一分钱没花，整个北方地区的三百万农民在为蒙牛养牛，
所以，蒙牛用整合资源的办法有了自己的奶源，然后要分散饲养，集中采奶。奶站，社会资源整合。
农民的钱投资奶站，接受蒙牛的管理，稳赚不赔，整合了社会资源。

有了奶源，有了奶站，有了市场，蒙牛连解决员工的生活问题都是整合资源来的。牛根生给和

尔格林县政府联合，在和尔格林盖员工宿舍，和尔格林县政府免费提供土地。刚好

04 年8 月 31 号

规定，有了土地银行迅速贷款，蒙牛贷款，商业银行蜂拥而至，于是招投标，最后中国银行的利息低

，

用中国银行的。迅速把房子给盖起来了，房子盖好了以后，员工到银行办理按揭。员工用每月的薪水
到银行还贷。一分钱没花，员工买了房买了车。员工担心没钱还贷款，所以拼命给蒙牛工作，蒙牛不

——

但解决了员工的生活问题，又把核心员工给留住了。这就是整合资源的高手

牛根生。所以说我们

在做事情之前，一定要想怎样去整合资源。

2.2 

整合营销传播

2.2.1 整合营销传播的定义 整合营销传播（ integrated marketing communications
，

IMC

）也称整合营销沟通。这一观点是在

20  世纪 80 

“

年代中期由被誉为 整合营

”

•

“

销传播之父 的美国营销大师唐 舒尔茨提出和发展的。他认为，

IMC

不是以一种表情、一种声

音，而是更多的要素构成的概念性。

IMC

是以潜在顾客和现在顾客为对象，开发并实行说服性

” •

传播的多种形态的过程 唐 舒尔茨教授所在的美国西北大学梅迪尔（

MEDILL

）新闻学院，作

为整合营销传播理论发源地，对

IMC

“

的定义为：

IMC

把品牌等与企业的所有接触点作为

信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标。是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传

”

播过程 。

【

1

】

2.2.2 

整合营销传播的核心思想

  IMC  的核心思想是 :

以整合企业内外部所有资源为手

段

,

再造企业的生产行为与市场行为

,

充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标

。

IMC  从广告心理学入手 ,

强调与顾客进行多方面的接触

,

并通过接触点向消费者传播一

致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会

,

每一次与消费者

的接触都会影响到消费者对公司的认知程度

,

如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息

,

就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定

:

在消费者的头脑中对一切事物都会形

成一定的概念

,

假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联

,

必然可以

加深消费者对该种概念的印象

,

 

并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。 如图

1-2 所示：

3