的普及与发展。督导系统是确保渠道成员与企业团队在执行的过程中，能够按照企业的真正
意图行事，保证渠道始终在一个正确的轨道上运作。

 

　　营销团队能否起到应有的作用，绩效考核将发挥很重要的作用。通过奖励先进、惩罚落
后，一方面，能够确保公平正义，能者多得，从而大大激发员工的积极性和主观能动性；
另一方面，通过处罚落后、优胜劣汰，能够保证营销队伍的战斗力和活力。

 

　　三、强化物流配送和服务

 

　　不论采取何种销售模式，无一例外对物流配送系统和服务体系提出了越来越高的要求。
建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统，对于具有保鲜期短，易腐败变
质、经济价值低等特点的农产品来说是至关重要的。如何保证产品不变质？如何保证产品不
贬值？这都是很现实的问题。因此，如何快速有效的把农产品初级原料输送到加工企业的车
间，以及如何快速、简洁的把加工制成品投递到终端消费者面前，这非常重要。

 

　　物流对于发展现代农业来说尤其关键。对于农业生产加工企业而言，物流环节意义重大。
它涉及到如何安排原料的采购，如何对加工、包装好的待售产品进行仓储和运输。

 

　　发达国家便捷的交通网、完善的服务体系和配送系统、有效的保鲜设备、快速的信息处理
网络，都为农产品实现快速流通创造了良好的条件。

 

　　然而，我国的农产品物流体系建设依然严重滞后于现实发展的需要，尤其是冷链系统
发展滞后，造成了很多农产品运不出去，从而造成了损失和浪费严重。

 

　　因此，一方面要尽量压缩渠道流通环节，渠道往扁平化方向发展，同时也要大力发展
冷链、冷藏、保鲜等技术，提高交通运输的效率，大力发展第三方物流，促进农产品物流体
系的专业化，降低农产品运输成本，只有这样才能够不断提高农产品渠道的效率。

 

　　另据统计数据显示，我国冷链仓储市场的年增长幅度将超过

24%，成为行业领域目前

增长最迅速的部分。今年

6 月份我国出台的《农产品冷藏运输发展规划》也将加速冷链物流市

场的快速扩容。这一切都将极大的促进农产品在更大范围内的流通和贸易，带来农产品市场
的繁荣和发展。

 

　　除了要发展物流配送系统之外，农业生产加工企业还应该根据市场需求，科学合理的
安排生产。一方面按需生产，减少库存；另一方面，不断优化供应链的设计，提高供应链的
管理水平。在成本优先的情况下，在最短的时间里把产品投送到消费者手里。