当该工厂处于半停产状态，生产能力过剩，未被充分利用。现在有一客户要求工厂为
他们生产
600 件 A 产品，但是对于每件产品只肯出家 80 元，从变动成本定价法的原理来看，
A 产品定价 80 元不仅可补偿变动成本，而且每件产品尚可获得 15 元得边际利润。所以接受
此订单
A 企业仍然有利可图。
1.1.3 加成百分比定价法
加成百分比＝〔（投资额
×期望的投资报酬率§）＋固定成本〕÷（产量×单位制造成本）
假设某公司投资
1 000 000 元，每年产销 A 产品 50 000 件，其单位变动成本§25 元，
§750 000 元，固定性销售与管理费用§每年 500 000 元。若该公司期望获得
的报酬率为
20%，则采用变动成本加成定价法，其加成百分比计算如下：
加成百分比
=［(1 000 000×20%)+(750 000+500 000)］÷(50 000×25)=116%
按此加成百分比计算，
A 产品的目标售价为 25×(1+116%)=54（元）
1.2 市场导向定价法
市场导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，市场定
价法主要有价格
-产销量模型、市场份额模式、维护当前收入定价模式、竞争定价模式等几种
主要模式。
1.2.1 价格—产销量定价模式
价格
——产销量定价模式的主要基于两个基本假设：（1）降低价格会导致销售增加；
（
2）销售总量的增大将固定的一般管理费用（也称固定间接的费用）的成本分摊到增大了
的
产品数量基数上，供应商会就此给予价格折扣的优惠。
典型的价格产量定价就是
OPEC 的石油价格产量定价模型。
欧佩克各成员国的代表
(主要是代表团团长)在欧佩克大会上对其石油政策
加以协调、统一，以促进石油市场的稳定与繁荣欧佩克成员国对当前形势和市场
走向加以分析预测，明确经济增长速率和石油供求状况等多项基本因素，然后
据此磋商在其石油政策中进行何种调整。例如，在以往数次大会中，欧佩克成员
国曾分别确定提高或是减少该组织的总体石油产量，以便维持石油价格的稳定，
为消费国提供稳定的短期、中期乃至长期的石油供应。如果石油需求上升，或者
某些产油国减少了石油产量，欧佩克将增加其石油产量，以阻止石油价格的飚
升。为阻止石油价格下滑，欧佩克也有可能依据市场形势减少石油的产量。欧佩
克并不能控制国际石油市场，因其成员国的石油、天然气产量分别只占世界石油
天然气总产量的
40%和 14%。但是，欧佩克成员国出口的石油占世界石油贸易
量的
85%，对国际石油市场具有很强的影响力，特别是当其决定减少或增加石
油产量时。
1.2.2 市场份额模式
市场份额模式基于这样一个前提，即从长远来看，可赢利性取决于供应商
能到达的市场份额或占有率。在这个销售的初期，为了赢得顾客，为了阻止甚至
消除其它供应商的竞争，压低销售价格、甚至可能发生亏损。当市场份额上升是
产品的单位成本也降下来了，此时就达到了长期利润应有的水平。
1.2.3 市场细分定价模式（也称地位状态定价）
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