利用竞争的办法来获得价格上的利益。
　　对市场情况进行分析和研究，作出市场变化的预测，使采购者在制
定采购计划、决定如何发包及采取何种采购方式时，能有可靠而有效的
依据作为参考。
　 　 只 有 建 立 了 良 好 的 市 场 信 息 机 制 ， 才 能 在 项 目 采 购 中 做 到

“知 己知

彼

”，并 对采 购环 境有 充分 的了 解和 把握 ，这 使得 采购 者能 处于 供需 双

方的有力地位，获得价格上的优势，不仅取得高质量的货物或服务，也
能取得成本上的利益。否则，如果缺乏了对相关信息的熟悉，会造成采
购工作的延误，采购预算的超支，失去成本控制的优势。因此，在项目
采购管理中充分利用采购环境，建立良好的市场信息机制，同样是有效
降低采购成本的途径之一。
　　

4、供应商的管理

　　基于长期的降低采购成本的理念出发，我们认为，在项目的采购管
理中应该贯穿一个

“供应商管理”的思想，也即是把对供应商的管理纳入

项目采购管理的一个部分。这样既可通过长期的合作来获得可靠的货源
供应和质量保证，又可在时间长短和购买批量上获得采购价格的优势，
对降低项目采购中的成本有很大的好处。有以下两点值得注意：
　　第一，与供应商建立直接的战略伙伴关系。
　　对于采购方来说，一旦确定了可以长期合作的供应商，应该与供应
商之间建立直接的战略伙伴关系。双方本着

“利益共享、风险共担”的原则

建立一种双赢的合作关系，使采购方在长期的合作中获得货源上的保证
和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规
模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的
成本控制利益。
　　第二，供应商行为的绩效管理。
　　在与供应商的合作过程中应该对供应商的行为进行 绩效管理，以评
价供应商在合作过程中供货行为的优劣。比如：建立供应商绩效管理的
信息系统，对供应商进行评级，建立量化的供应商行为绩效指标等等，
并利用绩效管理的结果衡量与供应商的后续合作：增大或减少供应份额
延长或缩短合作时间等，对供应商以激励和奖惩。这样能促使供应商持
续改善供货行为，保证优质及时的供货，从而有效的降低项目采购总成
本。
　　

5、全流程成本概念，控制总成本

　　在探讨项目采购管理中降低成本的问题时，应该 确立采购全流程成
本的概念，我们所应该关注的是整个项目采购流程中的成本降低，是对
总成本的控制，而不是单一的针对采购货物或服务的价格。获得了低价
的采购物品固然是成本的降低，但获得优质的服务、及时 快速的供货、可
靠的货源保证等也无疑是获得了成本上的利益。同时，降低采购成本不
仅指降低采购项目本身的成本，还要考虑相关方面的利益，成本就像在
U 形管中的水银，压缩这边的成本，那边的成本就增加。单独降低某项
成本而不顾及其它方面的反应，这种成本降低是不会体现在项目采购管
理的利润之中的。所以，需要建立这种全流程成本的概念，来达到对整
个项目采购管理总成本的控制和降低。我们不应该仅仅只看到最直接的
成本降低，还应该从项目采购的全过程来衡量成本上的收效，从项目采