前言

在马克

·波罗将中国带到全世界人的眼前时，它便被认为是遍地黄金的国家。

到了今天，入世后的中国市场更是快速与国际接轨，这个历史悠久，地大物博
的国家在世界发展的今天以其无限的发展潜力跻身与世界市场，国外知名跨国
公司纷纷抢滩中国，其中就包括了

“蓝色巨人”IBM公司。

1979年，IBM正式登陆中国市场，并于1995年成立了IBM研究中心，几年

中，为把最先进的技术引入中国市场，为促进中国

IT也的发展，公司在中国成

立了

 八个合资企业，从事高科技产品的生产和软件开发。IBM逐年增加在中国

采购的金额，并逐年扩大出口，在

1999年IBM在中国的采购金额与出口金额超

过了

13亿美元。于2006年10月12日，IBM更是做出了将其全球采购战略总部从美

国纽约迁往中国深圳的重大决定，这一决定意味着

IBM的全球采购战略将扎根

中国。而对于这次采购战略，

IBM全国首席采购官John Paterson表示：

“现在，中

国和亚洲不仅仅是战略性增长机会所在，也是丰富的人才和供应商的资源所
在。

”

IBM的全球采购战略引人深思，在经济全球化引入来自全球范围竞争的今

天，技术发展的高速刷新使产品生命周期大大缩短，当前的企业正处于高度竞
争且高速变化的环境之中。以全球采购的观点来看，全球采购包括积极主动地在
世界范围内的采购、工程及经营地址等领域中整合并协调一般的商品、原料、供应
商等。

一些公司不能正确的区分跨国采购和全球采购，从而禁锢了公司的发展。甚

至不能把握与运用好全球采购的优势。

“全球化”已日益增强，如何从成功的巨头

公司学习到在全球供应链中降低成本和改进绩效成为了许多企业竞争的一大挑
战。

第

1章， 全球采购的缘起

全球采购，又称国际采购，是要求采购部门将全世界看做零部件、服务、产

成品的潜在供应源的一种方法。虽然现实中全球采购在大多数行业都受到某种程
度的限制，可是越来越多的公司开始将全球看做其供应市场和供应资料的来源
地。

全球采购的主要目的是实现成本与质量的大范围改进。全球采购同样需要创