同 的 生 产 水 平 ， 汇 率 的 不 同 ， 原 材 料 的 成 本 与 政 府 补 贴
政 策 等 原 因 ， 导 致 国 家 之 间 不 同 的 成 本 。 价 格 差 异 是 采
购 战 略 后 的 主 要 标 准 ， 所 以 价 格 的 差 异 容 易 带 动 公 司 进
行 全 球 采 购 的 战 略 。

第 二 ， 产 品 和 工 艺 技 术 的 获 得 。在 技 术 至 上 的 今 天，

美 国 已 经 不 再 是 世 界 上 无 可 争 议 的 产 品 及 工 艺 技 术 的 领
先 者 ， 还 有 许 多 国 家 都 开 创 了 尖 端 科 技 。 在 这 样 的 背 景
下 ， 需 要 技 术 的 采 购 者 就 要 根 据 自 己 所 需 的 物 品 选 择 正
确 的 供 应 商 ， 例 如 ， 日 本 现 已 成 为 电 子 产 品 生 产 技 术 的
霸 主 ， 那 么 如 果 有 采 购 者 想 得 到 这 样 先 进 的 技 术 ， 那 么
除 了 全 球 采 购 之 外 别 无 他 法 。

第 三 ， 采 购 物 品 的 质 量 原 因 。一 些 国 家 ， 比 如 德 国，

一 直 在 被 产 品 的 质 量 问 题 所 困 扰 ， 虽 然 德 国 作 为 汽 车 大
国 在 市 场 上 占 有 一 定 的 市 场 份 额 ， 但 是 却 很 难 再 提 升 自
身 的 市 场 份 额 ， 其 中 最 主 要 的 原 因 就 是 质 量 问 题 。 所 以
德 国 在 近 几 年 内 不 断 进 行 全 球 采 购 ， 旨 在 提 高 最 终 产 品
的 质 量 。

第 四 ， 能 够 获 得 唯 一 的 供 应 源 。当 国 内 没 有 合 格 的

供 应 商 可 以 满 足 采 购 者 的 要 求 ， 许 多 产 业 部 门 只 能 将 目
光 投 放 到 全 球 采 购 上 。例 如 在

2 0 世 界 8 0 年 代 早 期 的 经

济 萧 条 使 得 众 多 行 业 中 的 许 多 供 应 商 都 只 能 停 业 ， 由 于
铜 制 品 的 价 格 低 廉 且 加 工 技 术 效 率 低 下 ， 美 国 铜 制 品 厂
纷 纷 关 门 ， 因 此 ， 一 些 铜 制 品 采 购 者 转 向 海 外 寻 求 那 些
能 够 满 足 原 料 及 半 成 品 原 料 要 求 的 制 造 商 。 所 以 ， 当 国
内 没 有 合 格 的 供 应 商 了 ， 采 购 者 也 只 能 指 望 全 球 采 购 。

第 五 ， 对 国 内 供 应 商 引 入 竞 争 。依 靠 竞 争 压 力 来 维

持 其 在 行 业 中 的 价 格 及 服 务 水 平 的 企 业 采 取 全 球 采 购 的
方 式 是 为 了 向 国 内 供 给 库 引 入 竞 争 。 国 内 竞 争 行 业 是 非
常 有 限 的 ， 这 样 可 以 消 除 供 应 商 的 力 量 ， 并 打 破 惯 例 。

第 六 ， 在 国 外 市 场 建 立 印 象 。营 销 部 门 可 能 会 计 划

从 目 前 还 没 有 业 务 的 外 国 市 场 销 售 ， 那 么 采 购 部 门 会 从
这 个 国 家 选 择 供 应 商 购 买 一 些 产 品 的 原 材 料 ， 然 而 这 是
该 国 建 立 企 业 商 誉 的 最 好 途 径 。
为 了 获 得 最 低 成 本 最 佳 性 能 的 原 材 料 ， 企 业 会 寻 找 他 们
的 最 佳 供 应 商 ， 与 拥 有 最 前 沿 技 术 的 供 应 商 的 合 作 。 虽
然 每 个 企 业 从 国 际 上 采 购 的 原 因 各 不 相 同 ， 但 是 这 当 中
定 有 如 上 的 原 因 ， 如 果 没 有 世 界 范 围 的 供 给 ， 那 么 企 业

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