供货商

:生产技术不高，经营管理不善，不能按时按质交货，偷工减料，以次充

好，以及恶意延误交货等。上述诸多情况会影响企业的物资供给质量、期限，从

而对企业经营造成风险。进行有效采购的关键问题在于如何选择高效、负责的供

应商，但是这一点由于各种原因，实施起来相对较难。在国际采购中，因为地域

语言、文化的差异，获得供应厂商的基本信息和背景资料甚至会有所偏差，有些

采购方为了获得最快而且真实的数据资料，会选择供应商所在地进行考察，上

述的问题让缺乏经验的采购商会感到困惑，达不到预计的效果，期间的费用也

随之增加，使采购的成本加大。如何寻找最好的供应商呢？

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、合同风险

国际采购合同的制定比国内采购合同制定要复杂，考虑的因素多，主要有：

（

1）各国拟定合同时，语言沟通不便，也许会导致合同相关条款的理解偏差

和错误。采购合同轻率签订会引起日后双方的纠纷，必须列明所有事项，比如产

品的性能，供货时间，数量，价格以及其他问题的解决。忽视上述任一条款都可

能导致采购的失败。由此可见，合订立合同必须相当谨慎，按规矩走程序；

（

2）由于合同订立者未严格按法律规定办事，导致企业蒙受巨大的损失。如情

况不明，育目签约

;违约责任约束简化，口头协议，君子协定;鉴证、公证合同比

例过低等等。

(3)合同行为不正当。如卖方采取不正当手段，对采购人员行贿，套

取企业采购标底

;给予虚假优惠，或以某些好处为诱饵公开兜售假冒伪劣产品，

导致合同风险。

(4)采购合同日常管混乱。如合同残缺现象时有所闻，以致履行时

找不到合同文件，使企业难以判别对方是否违约，同时企业自身也常常因为合

同管理混乱造成违约而被对方追究。

3、货币，价格，汇率等资金风险

价格管理风险主要指货币风险，汇率风险，利率风险，成交价格偏高，价

格条款不利，支付方式不当等。如果跨国采购方没有对整个供货环境的市场平均

价格的深刻了解，经常会出现交易价格高于市场平均价格，造成成本偏高。浮动

汇率和固定汇率的选择也尤为重要，要把握汇率走势。企业通过采购希望得到质

“

优价低的物资，而供应商希望得到最大收人。供应商在竞标过程中，常通过 围

”

标 来获取暴利，使企业物资采购得不到公开竞标的利益，引起采购风险。另一

方面，物资的价格会随国际市场的供求关系的变化而不断波动，市场中同类物