实行战略

成本管理

 

来指导采购成本控制

1

 

、估算供应商的产品或服务成本

我们以前的采购管理只是过多强调公司内部的努力，而要真正做到对采购成本的全面控制，
仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供应商的成本状况有所了解，只有这样，才能在价
格谈判中占主动地位。在谈判过程中，可通过参观供应商的设施，观察并适当提问以获得更
多有用的数据；甚至为了合作，明确要求供应商如实提供有关资料，以估算供应商的成本。
在估计供应商成本并了解哪些材料占成本比重较大之后，可安排一些使自己在价格上有利
的谈判，并尽可能加强沟通和联系，即与供应商一起寻求降低大宗材料成本的途径，从而
降低成自己单位的材料成本。进行这种谈判，要始终争取双赢的局面，以达到与供应商建立

 

长期良好的合作关系。

2

 

、对竞争对手进行分析

对竞争对手进行分析的目的是要明确我方与竞争对手相比的成本态势如何。我们的优势在哪
里，对手的优势在哪里，优势和劣势和根源是什么，是源自于我们与竞争对手战略上的差
异，还是源自于各自所处的不同环境，或是单位内部结构、技术、管理等一系列原因。然后从
消除劣势，保持优势入手，制定在竞争中战胜对手的策略。通过对竞争对手的分析，找到努
力的方向，在竞争中保持先机。