4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别

家了）

     

卖家

：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们

合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不

”

过我们会随时欢迎您再次光临！

  5、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！

     

卖家

：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完

成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们

就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？

   6 借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱

（正好是他讲价时他提出的金额）

    情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，

对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就

可以了。

    如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本

来需要付款的金额是差距不大，利润空间还是有的，那么我们完全可以大度一

点的姿态

   

卖家

：真是巧啊，亲，那您看这样行不行，反正您差得也不多，那要不就按

您支付宝里的余额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽

快使用到我们的产品也是我们很乐意看到的事情。

  如果差距比较大，那就只有假装不明白他这么说的意思了，摆明情况，同时

也给对方适当施加一些压力。

   

卖家

：哎呀，亲，本来如果您如果支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您

了，但是您这个差得也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什

么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。不过，因为这个销售得不错，到时候