森马将市场定位于时尚人群，他们的产品产品款式新颖、独特，引领时尚。拒绝跟风，

以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格。

3、品牌特色：

森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。致力于国际化与本土化、时尚与流

行的完美结合。目前森马的产品已经覆盖到

T 恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫

等

40 大系列，6000 多个规格品种。并且分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形

象等方面提升品牌影响力。

4、 营 销 策 略 ：

森马积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资

产调动有形资产整合全球化优势资源。森马自创立以来，大胆采用虚拟经营模式，巧妙

地采用

“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。鼓舞广大加盟商开大

店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。

启用当红明星为品牌代言，更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本质的品牌主张。

5、发展目标：

森马一直秉承

“创大众服饰品牌”的宗旨，坚持走增长与成长相结合的道路，未来森

马将更加迅猛的发展，扬品牌之旗，以文化导航，用创新发力，着重从产品研发、供

应链管理、终端渠道整合和信息化建设等方面全力提升，实现品牌国际化，人才职业化，

管理科学化，市场全球化，企业社会化，积极推进企业上市进程，力争早日把森马打

造成具有国际竞争力的现代跨国企业集团。

（二）以纯

1、品牌名称

1.市场定位：

以纯将目标

消费者定位

为

18——30 岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主

见、是享受愉悦生活的个性人士。以纯

”以活泼、休闲、时尚、简洁的设计风格吸引了大家

2.品牌定位：