养活庄稼，这真实反映了大多数咨询公司目前的状况。

 

　　从企业客户的角度简单分析，咨询行业的确暴利，

$500～2000

 

元

/ •

人 天不等的不

菲收费是业内普遍的收费模式，这个费用几乎和国外发达国家看齐，同时存在的还有与国

外收入存在显著差别的各类人员，如果在这种情况下，还要说咨询公司没有利润，简直就

是不可能的。但如果我们再分析几个因素，结果就不会这么简单了。

 

　　

B 咨询公司属于国内中等规模的咨询公司，在抓住了咨询行业的黄金发展机会，并赢

得了风险投资之后，人员从最初的

5 人在几年的时间里面迅速发展到 150 人，其中包括

顾问

100 人，管理人员 30 人，后勤人员 20 人。B 公司所在的办公地点，也是咨询公司

云集并且价格不菲的甲级写字楼。随着业务的扩张和项目的增多，并出于全国资源调配的

需要，在国内的几个主要城市都成立了分公司。

B 公司的支出费用包括以下几个方面： 

　　费用

C1：人员薪资费用，150 人每个月的薪资和福利大约￥200 万元；

 　　费用 C2：各类差旅费用，每月大约￥80 万元；

 　　费用 C3：固定费用，包括写字楼租金、市场费用、管理费用、资产维护和折旧、网络通

讯费用等，每月￥

100 万元； 

　　费用

C4：其他费用，大约每月￥20 万元。

 　　这样我们不难得出 B 公司每月的大致成本费用：C（M）＝C1+ C2+ C3+ 

C4=￥400 万元；每年总成本费用：C（Y）＝12×C（M）=￥4800 万元。

 　　一个中等规模的咨询公司一年的成本费用接近￥5000 万元，这是一个相当惊人的

数字，本文并没有夸大，这是业内咨询行业高额费用的正常反映。

 

　　如果

B 公司要实现盈利，必须建立在一个前提之上，那就是收入要超过￥4800 万元，

鉴于

B 公司目前 100 名顾问的规模，我们可以得出一个比较明显的结论，每人至少需要

为公司每年带来

48 万元的收入，这是否是非常容易实现的目标呢？我们还是通过量化的

方式进行分析。

 

　　

B

•

公司目前平均收费人 天是￥

4000 元/ •

人 天，每年的有效工作时间大约是

250 天，

按照

70%的顾问利用率计算，平均一年可以获得的收入 I（Y）= 4000×250×0.7 

=￥70 万元。这样基本上达到了我们的预期目标，每名顾问每年为公司赢得超过 48 万元

的收入。