1 引言

1.1 选题研究的背景

管理咨询业是

20世纪90年代以来在世界上迅速发展起来的知识密集型产业，在过

去的十几年，估计平均每年以超过

20%的速率增长，彰显着其在全球地域范围内的重要

“

”

性，可以说 管理顾问影响着历史进程 。我国在改革开放后，随着决策权的不断下放和

社会主义市场经济体制的建立，人们对于咨询和管理咨询重要性的认识逐渐深化和提高 。

一方面，作为新兴的第三产业管理咨询业在中国的市场经济中已经崭露头角。随着改革

开放的不断扩大，我国企业越来越需要专业的管理咨询的指导和服务，来提高其对市场

变化的反应能力

, 保持企业的竞争力，经过20多年的发展，我国管理咨询业得到极大的

发展，成为国民经济中发展较快的一个行业。另一方面，中国管理咨询正处在发展的十

字路口，市场竞争十分激烈，过去一直是企业找上门来求咨询，现在是咨询公司开始走

出去拉业务，一些深层次的矛盾也在逐渐显现出来。具体表现为：咨询程序不科学；策

划人员自我炒作现象严重；行业规则尚未形成，没有标准的价格体系；很多咨询策划质

 

量低；咨询人员素质偏低

,

 

咨询人才匮乏；和国际上的咨询公司相比

,竞争力较弱；我国

企业对咨询的需求不足等。于此同时，许多世界著名管理咨询公司，如麦肯锡、安达信、

安永、毕马威等均已进入中国市场并正在强化市场份额，竞争日益激烈，社会分工会更

加复杂，市场对更为专业的管理类咨询的需求强化，管理咨询服务业的不断发展是社会

发展与进步的必然趋势，面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，提高管理咨询企业的

管理咨询能力是亟待研究解决的问题

[2]

。

2.2 选题研究的意义

在当前多变和竞争激烈的市场环境中，为了提高我国管理咨询的咨询能力，实现本

土管理咨询业的有序健康发展，维持企业在市场中的竞争地位，我们需要付出越来越多

的努力。同时

,我们也认识到, 国内管理咨询企业规模较小, 咨询队伍素质还有待提高, 缺

乏像国际著名咨询公司那样的品牌等，使得在于国际咨询公司的竞争中处于不是很有利

的地位。对行业经营现状、问题分析并制定出高效的企业营销策略方案是构建我国管理咨

询企业核心竞争力的一个行之有效的方法。综合分析我国管理咨询企业的实际情况，管

理咨询业核心竞争力主要体现在目标客户、企业品牌、产品、价格、服务模式及知识体系这

六个方面上。因此，基于

4P 理论对管理咨询企业的营销策略分析一直是该领域研究的重

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