2.人气策略
   这个营销策略的目的只有一个，营造氛围吸引人气，并借机让网民认同本网吧，努力结
合自身的条件、服务等来留住人气，如限时打折、免费上网等。
   3.定价策略
   关于网吧定价方面的策略，主要有综合定价策略、统一定价策略、稳定定价策略、长远定价
策略、明码标价策略、零头定价策略、投石问路策略等，涉及到网吧经营的各个时期，这个是
要有计划的。
   4.会员策略
   使用会员策略，可以有效地留住一批稳定忠实的顾客，是网吧日后稳定收入的一个基础，
制定后要严格执行，提升网吧的形象和信誉度。
   5.人才策略
   现在网吧越来越注重网吧的管理等各方面人才的培养与使用了。从网吧开业之初，就要开
始启动网吧的人才培养计划，为网吧的长远发展打下基础。
   6.服务策略
   严格说来，网吧服务主要包括基本服务、配套服务、增值服务、感情服务等，在提供服务过
程中，有很多的技巧，尤其要注意的是感情的投入，要能与网民打成一片，这样更能提高
网吧的人气。
二、中期经营阶段

 网吧经营中期指的是网吧进入正常平稳运行阶段。在这阶段，网吧需要运用各种综合能

力，大展手脚。
   1.活动策略
   网吧进入平稳运行期之后，为进一步提高人气，可以见机行事，适当地举办一些有意思
的和有益的活动。再辅之以各种宣传策略，可进一步强化效果。举办各种活动，实际上也是
对网民的一种回馈，让网吧与网民形成互动局面，牢牢地抓住网民的心。
   2.增值策略
   网吧经营要做到与众不同，在适当的时候，需要引进一些外部设备，扩展一下经营范围，
从事与网吧有关的增值业务，一方面可以增加收入，而另一方面也是最重要的就是为网民
提供方便，进一步提高人气。目前，网吧增值业务开展得还不是很多很好，每个网吧都有很
大的发展空间。
三、后期经营阶段

 指网吧经过几年的时间运营，各项设施已开始老化，相比新开网吧来说，已属落后，

在这期间，网吧要想维持好的经营效果，尤其注意营销策略的使用了。
   1.面子策略
   或者叫形象策略，这主要指的是网吧的整体环境，要采取一定的措施，始终保持整洁干
净。要加大维护力度，使机器始终保持稳定运行，机箱、显示器等外表要擦干净，键盘、鼠标、
耳麦等要尽量好用。这一时期的形象是很重要的，否则将逐渐失去客源，在下坡路上越走越
远。
   2.更新策略
   网吧要继续经营下去，在适当的时候，还是需要进行更新的，否则最后将难以为继。网吧
的更新，可以根据自身的实际情况，可以部分更新，也可以一次全部更新，二者各有优缺
点，只能自己衡量一下作决定。部分更新，新旧结合，可以维持一段时间；全部更新，以全
新的面貌展示，自然吸引更多的目光。不仅在硬件设备上要更新，技术、人才也要跟上形势
的发展，符合网吧的发展方向。
   1.每日黄金时间段 3 次 VIP 免费体验抽奖
   目的：通过此活动让非 VIP 消费群体感受此区域的环境，培养潜在高级消费者（常规结
论认为人的消费能力在一般条件下是成正比例发展的）。