“黑钱”的营销行为以及设“黑洞”的行为，因为管理咨询的价格是极富有弹性的，如果起不

到作用，他会讲他是提供方案的，你没有运用好，与他没有关系；加上管理咨询的价码确

定没有制衡手段，借培训、咨询而拿回扣的人大有其在，有的咨询公司也以回扣手段作为主

要的促销手段之一。

4、管理咨询、培训公司刻意追求炒作技能任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费者

咨询和培训是一种特殊的产品，它既含有知识性强的无形服务，又含有增值力高的有

形产品。在如何把自己咨询、培训的产品、甚至专家推向市场、赢得客户的信任方面，一些管

理咨询公司不是靠优质的服务，而是任意夸大自身的势力做虚假广告误导消费者。主要形式

主要有一下两种。如：一些并不具备真正为企业提供管理咨询服务能力的咨询公司，经常举

办一些

“名气大”、带有“诱饵式”的公益性公开课，或者在媒体上发表他们自己写的文章，

以体现其管理模式、管理方法的先进性，诱发企业对其模式或学说、方法的迷信，企业一旦

上钩或签约，管理咨询公司会拿着管理模式类的文件往企业去套，套完后交给一大摞文件

收完费，具体能否应用和运用效果如何，这类咨询公司就不管了。公开课的讲课极具煽动性，

让人听上去感觉甚好，似乎让人找到了管理的

“真谛”和“秘籍”，到了实际设计和运行管理

模式时，效果就与听课时的感觉相去甚远了，企业吃了哑巴亏，有苦说不出，很多企业最

好又回到原来自己的管理方法上去。借客户的名气，扬自己的名气，赢得新客户的信任。一

些咨询公司在主要服务客户的业绩列表中会同时出现一些相同的知名企业的名字，借知名

企业为幌子来诱导新的客户形成，实际上，这些知名的企业是否接受或接受服务的效果如

何，就不得而知了。

三、几点建议

1、珍惜千载难逢的环境和条件，珍惜世界最大的、潜在的管理咨询、培训市场。我国的

入世把众多企业提升企业管理水平和经营能力的紧迫性提高到了前所未有的高度，而很多

企业管理水平的提升空间又尤其巨大，企业急需找到提升自己经营和管理水平、增强自身竞

争和发展能力的顾问、咨询合作伙伴及指导其形成科学、合理、适效的管理方法，国外的管理

咨询、培训机构在有限的时间里尚难占据国内巨大的管理咨询市场，所以，多种因素促成的

天时、地利、人和等环境、条件以及潜在巨大的咨询市场是千载难逢的。

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2、诚信经营，树立和珍惜自己肩上为企业发展提供支持、导向性作用的神圣使命，树

立真正为企业提供管理提升服务和命运共同体的思想。管理咨询公司的收费和效益应该是建

立在企业客户通过接受管理咨询公司的服务而提升了管理水平、增加了经济效益的前提下的，

把项目收费、企业经济效益的来源定位在企业利益增长方面。这就要练就自身的硬功夫，杜