在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。
　　
　　自身方面，要统筹考虑到爱好（如有的人喜欢

IT 行业，有的喜欢医药行

业），性格（如培训行业对性格外向有很高的要求，仪器行业需要营销人员性
格中性，不要太张扬给人以可信赖的感觉）和特长（如医药、机械等产品技术含
量高的行业要求营销人员必须是相关专业毕业）。
　　
　　在行业特性方面，有的行业发展已经趋于成熟，对营销人员的素质要求较
高；有的行业才刚刚起步，需要冲劲大的营销人员；快速消费品行业由于操作
精细需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神，医药行业的非处方市场要求营销人
员要有良好的医院人脉等。
　　
　　因此如果你喜欢自己的专业，又喜欢营销，你可以选择专业对口的行业。如
果你的专业无法对口（如经济学、哲学等），选择快速消费品行业或耐用品行业
中发展成熟的领域是一个比较好的选择，因为在这样的行业中你能得到很好的
锻炼。
　　
　　第三件事，做好职业细分。
　　
　　营销工作具体分到企业的岗位有很多，如市场销售人员，市场策划人员，
品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销
人员。
　　
　　面对这么多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多，但从性质上我
们可以分为两类：销售与市场。
　　

“ ”

“ ”

　　销售为 武 ，市场为 文 ，具体特征可参阅我的《我是这样理解市场营销
的》一文。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文
者，性格内向或中性，擅于思考，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文还
是武，要结合自身和当前具体情况。
　　
　　当然，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕
竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监，一个市场营销教授做不好企业
营销老总一样。如果你能做到，那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人
认为如何抉择，主要看哪个岗位进入阻力最小，因为刚进入营销行业，刚开始
阻力过大会挫人锐气，重者滋生退意，不宜以后的长期发展。如果做不到，那就
踏踏实实的做自己擅长的事，不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个
优秀的策划者，反之亦然。
　　
　　第四件事，选好企业。
　　
　　做好职业细分后，就要选择目标企业。当然，世界

500 强不一定是最好的，

适合的才是最好的。