仅局限于管理和决策，更要注重执行，不仅自身要有良好的执行力，更要关注下属的执行
力，一定要培养和造就一批执行力强、有责任心而且态度明确的执行团队，否则一切规划、
蓝图都只能永远是规划、蓝图而已。

　　贯彻管理十六字方针

　　晓之以理：

　　保险团队的管理，行政力量是比较弱化的，凡事若强势为之，往往适得其反。应

该首先制定明确的制度、方案、措施，并取得大家的认可和通过，一切工作以此为依据，对
人对事都能做到有理有据、有礼有节，不让属员心存疑虑或指责对抗。

　　动之以情：

　　行政管理的弱化，必然要加强非行政管理的力度，人情化管理是重要手段之一。

每个人的真情付出必能形成巨大的凝聚力，有时比利益的驱动力要大出无数倍，

“士为知

己者死

”便是最好的证明，领导务必学会营造这样的团队氛围。

　　

“诱”之以利：

　　在理与情都不能很好解决问题的前提下，适当地以利益做平衡的砝码也是必要

的，这是人性使然。但这份利益的平衡要讲究策略和艺术，既解决了问题、提振了士气，又
不会形成团队唯利是图的不好风气。

　　

“胁”之以威：

　　在团队管理中，所有领导都会遇到少数不服管教的人，且矛盾出来后，任凭你

说理、动情、施利，统统不灵，甚至非得要你下台或取而代之不可，如果处理不当，很可能
会出现矛盾激化、不可收拾的局面。这类人往往都是心态不好、格局不大，如果不及早清除，
整个团队都会跟着下降。但是，这样的人不可硬碰，最好借用领导自身所拥有的资源和优
势，采取以静制动，瞄准时机，抓住其要害或软肋，攻其不备、出奇制胜，让团队所有人
拍手称快，士气大振，同时能让团队清楚地感受到领导独有的威力和行动的果断，树立团
队经营的正气。

　　

“做统帅，横扫千军方显英雄本色；成盟主，傲立江湖笑对沧海风云”。领导团队

是一份荣耀，更是一份责任；团队管理是一门学问，更是一门艺术；作为团队领袖，只有
不断学习、总结、感悟、提升，才能在硝烟弥漫而又日趋成熟的保险市场中真正做到与时俱
进，开拓创新，勇立不败之地。