中海地产薪酬激励方案

1、  地区公司奖金方案

（

1） 方案设计思路

1. 方案概述

奖金是指企业在获得理想或者额外效益后所支付的薪金，用以奖励那些为企业获得额

外收益作出贡献的职员。一方面可以实现员工参与分享企业经营成果，同时激励员工为企业

做出更大的贡献。

基于本此咨询项目的实际情况，一方面，我们将受到奖励职员的对象界定为各地区公

司的经理层（即地区公司担任董事职位及以上职员），另一方面，本方案只是核算各地区

公司奖金总额，不涉及奖金的个人分配办法。

2. 奖金核算的原则

a) 奖金和经营业绩高相关的原则

奖金和经营业绩高相关的原则有两层含义：一方面是发放奖金的前提是企业获得理想

或者超出预期的经营业绩，另一方面，奖金的核算是以实际获得的经营业绩为基本依据。

b) 地区公司之间保持相对均衡的原则

根据中海的现状和未来战略目标，中海地产各地区公司将分别处于进入、开拓和成熟等

阶段，地区公司之间的不均衡发展状态将在很长时间内存在。而地区公司经理层作为中海地

产的核心人力资源，应该需要在不同地区之间进行横向调配，这就要求我们在设计本方案

时要注意在各地区公司之间保持相对均衡。

“相对均衡”并不同于“绝对平均主义”，可以根据不同地区公司的实际情况适当拉开差

距，但是这种地区之间的差距是合理的，是有依据的，是能够被大部分地区公司经理层成

员所能接受的。

c) 年度之间保持相对稳定的原则

持续经营是企业实现战略目标的基本条件之一，尤其是对于房地产这样高风险的行业 ，

获得平稳持续的经营业绩是地产行业成功企业的重要特征之一，而这就需要平稳持续的激

励制度来保障。因此，实现年度之间保持相对稳定也是本方案的基本原则之一。

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