3.苹果对伤害它的利益的机密泄露的预防很薄弱。
4. 一旦经济衰退，需求量必将受到影响而下降。
5.苹果尽管收入不断在攀升，但是其整体利润在不断下滑。

市场细分，目标市场和定位
市场细分：电脑硬体，电脑软体，行动电话

 

目标市场：现在苹果公司的经营目标是成为计算机行业的

“索尼”。

定位：给有理想和有热情的人提供改变世界的工具

产品策略，价格策略，渠道策略和分销策略

产品策略：精简苹果公司的产品线，只注重于部分要么针对消费者，要么针对专业人

士作市场营销的产品。

在过去

6 个月的时间里，苹果电脑成功拓展其在中国市场的客户群。目前，中

国市场在苹果公司总收入中所占比重高达

10%，这较去年同期增长了 400%。如此

惊人的增幅只是冰山一角。未来

5 年，苹果公司的收入增长及股价表现将主要取决

于其在中国市场的成败。

过去

6 个月，苹果公司在中国的销售额超过了 50 亿美元。更让人惊叹的是，

苹果公司仅仅通过

4 家零售专卖店、去年 10 月才开通的网上商店以及中国联通等

为数不多的渠道便取得如此傲人的销售成绩。

去年，全球平均每家苹果专卖店的销售额为

4800 万美元，这意味着中国这 4

家苹果专卖店在

6 个月的时间内可能创造了 1 亿美元的收入，约占苹果公司在中国

销量的

2%。

苹果公司的首席运营官蒂姆

·库克在最近一次业绩发布会上透露，在华苹果专

卖店不仅客流量相当大，而且还是最赚钱的店面。北京三里屯的苹果专卖店甚至还
超越了纽约第五大道上的苹果专卖店，很多业内人士相信三里屯专卖店的年销售额
可能高达

4.5 亿美元。苹果公司在几年前确定进入中国市场，显而易见，他们的决

策是明智的。

持有苹果股票的投资者都在猜测未来中国市场对苹果公司的贡献到底将会有多

大。我认为，现在的华尔街分析师们都大大低估了中国市场的重要性。苹果公司到底
将会用什么招数来快速提升他们在中国的销售

?仅提出我的几点看法权作抛砖引玉：

1. 建立更多的苹果专卖店。此前公司已经决定在 2012 年前在中国新开 20 家

专卖店，这包括今年年底在上海南京路开张的全球最大的苹果专卖店。即使这些店
的平均收入只有目前

4 家店的一半，也能为苹果公司带来巨大收益。

2. 通过授权更多公司销售苹果产品。举个例子，苹果公司前不久和赛博数码达

成合作协议，在未来几年设立

500 家苹果授权的零售店，这些零售店将主要设立

在二、三线城市。这种合作形式有效地解决了苹果公司在中国各城市的布局问题，使
其产品走入更多生活在二、三线城市的人群中。

3. 通过中国移动提供 4G LTE 服务。虽然目前苹果公司只和中国联通合作销售

iPhone，但是很多人都相信苹果公司在未来也将与中国移动合作，以便扩大其在