“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾

身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

　以

“以客户为中心”是商业的基本常识，亦是真理；“以奋斗者为本”更是人类文明的

基本逻辑。

华为倡导

“高层要有使命感，中层要有危机感，基层要有饥饿感”的组织文化

　任正非在与员工座谈时这样说：

“你看人生出来最终要死，那何必要生呢？人不努力

可以天天晒太阳，那何必要努力以后再去度假晒太阳呢？如果我们从终极目标来讲，觉得

什么都是虚无的，可以不努力。但这样就会产生悲观情绪。我们生命有七八十年，这七八十

年中努力和不努力，各方面都会不一样的。在产生美的结果的过程中，确实充满着痛苦。农

夫要辛勤耕耘劳碌，才会有收获；建筑工人不惧日晒雨淋，才会有城市的美好；炼钢工人

在炉火旁熏烤，才会有一个国家的钢筋铁骨，没有他们的努力，就没有你驾驶的汽车；海

军陆战队员不进行艰苦顽强的训练，就会一登陆就命丧沙滩。少壮不努力，老大徒伤悲，我

想各位考上大学，都脱了一层皮吧

……所有一切，没有付出，是绝不会有收获的。鲜花的美

丽，没有肥料，以及精心照料，是不可能有的。当然这些都是必要的痛苦，都是为换取美好

人生的必要代价。

”

　第三章

 开放：顺应者兴，逆则衰

开放是华为的生存之基，发展之本。