以下技巧来自一位老练外交家的思想宝库，它们能帮助你建立稳固的职场人脉。

1.对于你能透露的东西要坦诚。

“

”

外交家们是那些 为了自己的国家而说谎的人 ，公司也常常被认为同样具有欺骗性。但两者之间相

同的是，说真话对于成功来说都是不可或缺的。真话能建立起稳定的声誉，这对于建立你能在危急

时刻倚靠的长期稳定的关系是非常重要的。

当你必须保密时，比如面对一个即将发行的产品或是私密的个人文件，不要违背诚实。你可以继续

保守秘密，同时说些真话，你只要坦诚地说明什么是你可以说的，什么你不可以说。

2.做好研究。

就像一个外交家会在出访前研究好该国的文化一样，当你要和一位客户、同僚或是潜在的伙伴联系

时，你也要尽可能地做好研究。要知道他们的价值观，行为准则，长期兴趣以及他们需要什么，想

要什么。

利用这些知识来构造你的语言和产品，处理特殊需求，并向他们表明，你了解他们的价值观。

3.多听少说。

外交家和商人都被认为是非常咄咄逼人的人，但你最好多花些时间去聆听。工作的一半是表达你的

需求，另一半就是聆听。听与说一样重要。

聆听能使对方感觉受到了重视，能帮助你了解他们的需求，还能帮助你作出更富有创造性的回应。

当你聆听的时候，你常常可以找到逃避对方问题的方法，这样能让你离成功更进一步。

4.不要忽略那些不起眼的人。

你今天所建立的人际关系，即使是那些看起来无关紧要的人，都是值得你关注的。今天看起来不重

要的关系有可能在日后会变得很重要，即使你不知道会在何时何处。

今天一个普通的熟人或许会是你下一项创举的关键。这就好像在外交上，一个不起眼的小国家很可

能会是下一个重要的石油产地。诚信待人，并且和他们在一起的时候给他们充分的关注，才能和他

们建立起长期稳定的关系。