◎

　　 利用对对方的了解使对方成为互动时的主角，自己甘愿扮演

配角，对方就会对你产生好感。

◎

　　 杜威曾说的：「人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重

视。」

◎

　　 如果你希望别人喜欢你，你就要尊重别人，让对方认为自己

是个重要人物，以满足他们的成就感。

◎

　　 在表现自我的时候，需要有谦谦君子的心态，不可以使对方

产生相形见绌的感觉。

◎想把事情做成就得以低姿态表现得谦虚，使对方感到受尊重、

比别人聪明，他在谈事情时也就会放松警觉。

 
 

第

6

 

计 投其所好

 
 
 

◎

　　 积极的情感往往会产生理解、接纳、合作的行为；而消极的情

感则会带来排斥和拒绝。所以，想要取得别人相信，那就需要先投其

所好。

◎

　　 利用彼此相关事物的兴趣，常常可以建立起良好的关系。

◎打动人心的最佳方式，是跟对方谈论最感兴趣的事物，投其

所好是一种艺术、一种智慧，更是一种沟通，为了寻求买卖双方的共

同利益。