可能不在电子商务市场全军覆没。而电子商务更倾向于避开最繁华的商圈，开辟蓝海市场，

在建立细分行业的领导地位。

      2、产品定价的误区。传统企业对产品的定价，大部分是根据成本来定价的，这个是没有

错的，但是不太适合淘宝网的销售情况。淘宝网上的定价，一般参考比重依次是，顾客喜好，

竞争对手，成本，这

3 个因素来定价。根据网购市场顾客喜好的产品和价位，我们再来选款，

选全网最热销价位的商品，选顾客喜欢最多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，

差异化的定价，在整个类目行业里面已经有很多家卖的非常好了，我们再跟进这个价位段

怎么也会没有希望了，那么我们就高一点定价，或者低一点定价。第三才是成本，如果是新

店，一开始就考虑成本是不可取的。因为不管是开工厂，还是开实体店，大家都知道，工厂

需要半年和几年的建厂时间和资金投入，开实体店需要几个月的培育时间，网店，也是一

样的。一般网店，前

3 个月就是一个培育期，需要引流。要不投入大量资金用于网页制作和

推广费用，来提升产品溢价能力，要么就是把这些投资让利给消费者，亏本引流。这样才会

看到销售的效果。

     很多传统企业，找代运营公司，就把代运营公司看作自己的一个经销商，如果自己在网

上开店，商品可以卖

100 元，找代运营公司就要卖 200 元或者 300 元，这双方才会有钱赚。

把流通的成本转嫁给消费者来承担，在线下渠道，这个是再正常不过的事情了，但是在淘

宝和天猫上是行不通的。线下可以建立渠道壁垒，或者供选择的商品太少，您不买

A，就只

有

B 了，没有选择。网络上就不一样，太多选择了，同样的东西，我能够 100 元买到，为什

么要花

200 元。所以还是回到顾客喜好和竞品的价位上来定价，淘宝网上的消费群，大部分

是

3000-6000 元的白领和工薪阶层，月薪上万的顾客占比不到 8%，所以只有适合主要的目

标人群的定价，才能在淘宝网和天猫上产生巨大的销量。

     3、线上冲击线下价格体系，怎么使线下和线上不冲突。经销商价格和网上价格把控比较

难。第一，在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，线上和线下顾客对同一产品的价位

期望是不一样的，实体店的商品价格往往高于网上的价格，就算是同一个商品，顾客也会

接受实体店价格高出线上价格

5-10%，因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利乐

趣有关。就算是同一个顾客，他们的网上购物和实体店购物的诉求也是完全不一样的。虽然

商品可以是一样的，但是服务和体验是完全不同的。所以很多商家，为了更好的解决线上和