甲：我问您有什么行业既不需要太高的学历，也不需要良好的背景，只要靠自己的勤
劳就能实现自己的梦想的？又有什么行业可以让你一个月赚５０００元、１００００元，甚
至更高。

　　乙：哪里有这样的好事。

　　增员资料展示

　　拒绝话术

　　乙：噢，你是指做保险，可是我认识的人不多。

　　甲：是的，这很正常，一般情况下一个人一辈子最多认识二百五十人，你认识的人不
多，这正是我让你进入保险公司的理由，我现在大多数客户都是做了保险以后认识的，再
说我们公司有一套完整的训练课程教你如何去认识更多的新朋友，你还有什么可担心呢？

　　乙：我现在做保险是不是太晚了？

　　甲：你这各问题提得好，对于一个新生事物来说，前期是一个开荒阶段（真的很难）
而后期往往是一个收获季节，你知道目前排队准备进入中国保险市场的外资保险公司有多
少家吗？一百多家啊！你说晚不晚？

　　乙：你讲的是蛮有道理，让我考虑一下。

　　促成话术

甲：我现在并不要你马上决定，正好我们

X 月 X 日有个说明会，您到时抽空去听一下，

能更详细地了解我们公司的情况，到时再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，以便我
们安排会务工作。

增员场景模拟（二）

　　甲：增员者乙：被增员者（国营企业富余人员）

　　两者关系：高中同学

　　寒暄

　　甲：张

•••，很长时间没有见到你，你现在怎么样？

　　乙：老同学，你好！真的有几年没见面了。

　　赞美、询问导入