对其中的追踪过
程纪录和追踪成果存档备查，以便为下月进行目标设定提供依据。
第（１）项和第（３）项内容有承上启下的关联，可结合在一次月度分
析会议当中进行。
4、
辅导时间
月度主管收入分析每月须进行两次，分别是月初和月中。
每月初分析，可作为月经营总结会中的一项议程，对上月情况进行点
评和分析；
每月中分析，可以一对一沟通方式进行，也可作为周经营总结会中的
一项议程。
5、
辅导流程
（１）时间点：月初
月度经营分析会
数据分析（收入分析表）
目标设定（团队架构表）
（２）时间点：月中
数据更新、过程追踪、日常辅导
组训和各级主管对其直管的属员进行日常辅导，通过检查工作日志和业
绩统计表，落实属员的工作完成情况，活动量和业绩表现，找出需要辅导
的属员。
组训要与主管沟通，对于没有及时完成即定工作目标、活动量不足和业绩
表现不佳的属员进行辅导。
组训或管理人员依照月度主管收入分析表，每天更新分析的基础数据，
辅导表等内容，即组训每天从预警系统中提取数据登记在表格上，注意时
时更新，及时关注主管团队的业绩变化。
过程分析与目标明确
在月中对所有的主管进行一对一的沟通，对团队的情况进行分析，分析
标准人力的情况，以及未达成有效人力和标准人力目标的原因，存在的问
题。按照月中的达成情况对原设定的目标进行评估后作重新的设定，再次落
实目标的追踪责任人。
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