•         客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时

少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的
优质客户扩展手段。

转介绍是世界上最容易的销售方

式。

你必须让你的客户变成编外的销售人员。把你客

 

户变成你的导购员有三点：

• 1

   

）

客户对自己比较认可

, 对公司和伙伴的服务价值

了解认可多一点

——了解多一点客户转介绍出去的价值

也多一点。

• 2

   

）

服务比客户的预期还要好一点

——满意了才愿意

 

给你介绍。

• 3

   

）

让你客户在转介绍中得到的利益多一点

——有形

的利益

( 在过节或者客户过生日的时候可以给客户送点

一些小礼品

) 和无形的利益 ( 分享后心里的满足 ) 。