二、
周目标
管理的几个要点：
在分支公司、营业区推动周目标管理，是一个巨大的工程，需要全体人员一起参与，共
同执行，另外在进行周目标管理中还需注意以下几点：
1．周目标管理中一周的跨度含义。
不少营销员会认为周目标管理中的周是指周一上午至周五下午，这样实际上没有把周
六周日包括在里面；有人也会认为会是周一上午至周日下午或是下周一上午，这样的时间
跨度也不准确，从而降低了周目标管理的效果。要想使周目标管理发挥最大的效果，应是：
从周二上午开始，到下周一下午结束。在每周一下午举办一次夕会：检查上周活动情况，分
析未出单原因，专门辅导，并为下周订目标。
支公司或营业区操作方式可以为周一下午举办经理会与主管会，内容主要是总结上周
成绩、分析原因、提出方案、制定下周计划。然后马上在当天下午再举办营业部夕会，执行相
同流程，一直落实在个人为止。同时最好是将上周成绩与下周计划上墙进行管理。分公司营
销部也可对各机构执行相应操作。
2． 周目标管理中每周应有时点激励
寿险一线的管理人员一定要清楚，每周必须要做时点激励，否则无法将周目标管理持
续推行下去，应认识到绝大多数的营销代理人都是以利益为导向的，而且也只有他们以利
益为导向，寿险公司的基本法才可以成功运作，并使寿险公司发展壮大。
对营销员的激励机制包括精神鼓励与物质激励。对于激励来讲，每一个人的努力，无论
是谁，都希望其它人的认同，如果每周举办一次颁奖会，有时尽管是一张奖状，也会使其
感到努力有价值，感到自己得到团队的认同，同时会在下一个周期内继续努力。
对些，某些管理人员会不以为然地认为：
“有公司层面的激励，还有基本法，佣金。推
那么多时点激励做什么？
”这种观点其实并不正确，基本法无疑会是一个巨大的动力，但是
除此以外，还需要一些润滑油。而这些对于支公司营业区的氛围有相当不错的推动作用。每
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