预算人员不用仔细算工程量，但结构形式、细部构造等问题还是要弄明白的。比

如大体积砼施工，就可以适当的降低报价，有利于中标。单价上，各单位有各单

位的绝招。对建设单位影响最大的是总价。施工组织设计吗，太次要了，因此，

有些聪明的施工单位，往往在施工组织设计上做手脚。很不幸的是，偶就曾经上

过这样的当。因为没的把施工组织设计看仔细，投标单位在施工组织设计中埋的

一颗雷，不小心被我踩到了。血的教训啊，让公司损失了数十万元。当然，一本

 

制作精美的标书，也是吸引建设方眼球的一个亮点。

变更单的办理。变更单一般情况是由施工技术人员来办理的，但对于变更中的措

词还是应该由经营人员的把握的。变更单办理的好或不好、及时或不及时都会给

竣工结算带来巨大影响。根据工程性质的不同、建设方人员工作能力、态度等的不

同，需要灵活的来办理变更单。有时候得模糊，有时候得明确。有时候得详细，

有时候得粗糙。有时候得及时，有时候得不及时。很多时候，施工方预算人员报

结算时，有数百份的变更，对每一份变更都得计算工程量，编制预算，有时候

金额只有几十元或是几百元。废了很多时间，对总造价影响不大。可是对建设方

审核预算人员的心情影响却很大。所以现在都有对多少元以下的洽商不计算的合

同条款。那变更单还是要做的，怎么做呢？不能因为做了也要不到钱而不仔细的

办理。这里有一个技巧，你们自己想吧，这点可是比较值钱的，我还不想说。另

外转工地的学问。很多人都认为，预算人员就是在办公室里看看图纸，根据图纸

及洽商就可以编制预算、结算了。其实不然，预算人员多转转工地，你会发现，

整个一个工地都是钱铺出来的。有人会说了，这不是废话吗，工地上每一寸土地

都有工人的汗水，都有材料机械的投入，当然都是钱铺出来的。其实是你理解错

了，我说的是合同以外的钱。作为施工单位的预算，你要看的，人工投入、机械

投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵车在打砼，一罐下去，怎么看也不

像是

6 方。于是我就仔细看着很多辆车，发现平均每车都会少半方以上的砼（呵