广告方式。你少花了

50%的钱，达到同样的广告效果，不是很好吗？多种方法试

验一下，说不定能找到比你目前的方法更有效的途径。很多生意过分依赖广告，
或者觉得除此之外没有别的方法。我在这里讲的就是让你知道，其实广告的方法
和途径是很多的，关键是你要亲自去试验和实践。
　　
　　第六、利用公共关系。
　　你可以花很多钱在报纸、电视、杂志上登广告，但是还有一种方法，你利用
公共关系，让报纸、电视、杂志的人登载你写的文章，同样可以达到你需要的市
场覆盖率。而这样做完全是免费的。你写了一篇专业性文章，把它投稿到报纸杂
志上，他们有可能刊登出来，或者有更多的媒体转载，这样获得的效果可能是
你花费成千上万的广告费也达不到的。
　　其实，这样的专题文章，特别是有深度的文章效果远比广告好，因为人们
普遍更相信这类专题报道。所以，你现在要将自己定位是本行业的专家、权威。你
看看报纸、杂志的专题报道，如果是讲中医的，他们每次都是请来那位所谓的专
家来讲道；如果是房地产专题的，他们往往也请来那一位所谓的金融投资专家
来讲话。你想，这些人是怎么样变成专家的？是他们真是脑子更聪明？他们工作
更努力？他们真比其他人强吗？不是的。是他们选择要这样做。他们特意将自己
推到一个公众注目的位置，而媒体往往是喜欢追逐所谓的新闻，两者的需要一
拍即合，他们就出名了。
　　
　　所以，你现在就要做好准备，既要想办法将自己推出市场，也要学会面对
公众时如何表达。你做一行，就努力成为这一行的专家；这样，总会有那么一些
媒体会关注你，上门来请你的。
　　比如，你的生意是从中国进口手袋的。不要想你什么也不是。至少，你是两
个方面的专家，你可以是手袋专家，也可以是贸易专家。因为在生意的过程中，
你了解各种手袋的流行款式，你了解手袋的流行趋势，你知道手袋的进货渠道，
你熟悉进口报关的整个过程。如果一个女性杂志找上你，你可以谈谈今年最新的
流行款式，谈谈各种性格的女性适合背戴怎么样的手袋，谈起来可能很多是废
话，但你的广告效果达到了。你也可以给贸易类的媒体写文章，谈谈中国的手袋
市场，谈谈两国双边贸易的情况，有很多媒体是愿意给你这样的空间的。只要他
们登你的文章，你的宣传目的也就达到了。
　　
　　第七、跟踪销售，英文叫

Upselling。

　　意思是说，当某个顾客购买了你的产品后，你马上给他推荐另一个新品。比
如，你到麦当劳买一个汉堡包，服务员马上就问你：要不要一份薯条，要不要
咖啡

/可乐等等，这就是跟踪销售。又比如，你到超市买一箱可乐，售货员说，

如果你买两箱，第二箱只需要半价，这也是跟踪销售。这些成功的商家为什么这
么热衷于跟踪销售，是因为他们很明白这对于促进销售的积极作用。这样的推销
是不需要额外的广告费的，就算有

80%的顾客说

“不”，那还有 20%的顾客说

“是”啊，那就多了 20%的销售量。这种方法可以应用得更广泛的：卖汽车的，可
以跟保险公司合作送保险，卖油漆的可以跟搞装修的联合，等等。
　　
　　第八、提高销售技巧。
　　如果你是大公司，要提高销售队伍的整体销售技巧。想想这个问题，你花费