(l)国家宏观政策方面 

　　近来，国家对宏观调控的增强，并不会影响对电子类高技术产品，特别是电脑、汉卡等
产品的购买力，相反，由于计算机在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国
家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，当然年底

“入关”的

威助，会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路，但

“入关”同时也降低了关税，从

而降低了成本，另外，即使硬件产品价格会受到较大影响，但技术总是不会贬值的，应该
坚信，我们的

90O0B 在技术上是有特色的，因而一定是会有市场的。 

　　

(2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考虑， 9000B 面临两种趋势的影响：

 

　　

A．Windows 

　　

Windows 领导了软件设计思想的最新潮流，被人们认为是即将取代 DOS 的以图形为界

面的新型操作系统。中文

Windows 的出现使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可

能，自然将对目前基于

DOS 的各种中文系统产生重大影响，但由于以下原因，在相当一段

时间内它并不能完全取代

DOS 在中国市场的存在。如：Windows 上的中文应用软件尚远不

及

DOS 丰富；二次开发对用户水平要求较高，用户以往开发的各种应用软件无法运行；用

户对

DOS 的使用存在惯性等等。因此，DOS 在相当长的时间内，仍有较强生命力，因而汉

卡也就同样具有生命力。

 

　　

B．Unicode 

　　统一汉字编码是大势所趋，众望所归，

Unicode 的标准据悉业已出台，但在具体实现

上尚存在一定难度，估计还要待二年左右的时间能够面市，即使

Unicode 成为市场上的唯

一标准，对长城

9000B 来说不仅不成为威胁，反而是有利因素，因为目前长城 9000B 的软

硬件结构具有良好的基础，易于转型，另外，鉴于长城公司的地位和影响，在中国搞
Unicode，必然需要象长城这样的公司来引导，从这个意义上讲，长城 9000B 若得以推广，
实际是为将来

Unicode 的实现，打下了市场基础。 

三、机会和问题分析
　　

1．机会(威胁)分析 

　　机会和威胁指能够影响

900OB 市场营销的外部因素。 

　　主要机会有：

 

　　

(l)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并

且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有习惯性和延续性；

 

　　

(2)目前按长城中标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为 9000B 供了有利