利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职

业生涯规划。

B．产品基础知识（计划安排 3—4 天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种

新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（

PAP 类、PP—R 类、PVC—U 类、PE

类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握

公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销

售额度，不断为公司创造更高的利润。

C．市场营销基础和提高知识（计划安排 2—4 天课）：结合培训时间的长短，我们计划在

市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、

决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销

传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。

D．四部门销售政策（计划安排 2—3 天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，

在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作

PAP 网点的服务和维护工作、二部作地市级

PAP 经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作

的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对

学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中

明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。

E．团队建设和管理（计划安排 1 天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他

们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自

身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工

作中消极、怠惰的现象。

F．时间管理规划（计划安排 1 天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务

人员每天工作忙碌却没有效果

的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每

一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。