不管是国内还是国外的营销员，
不管是高手还是精英，没有谁说自己不写经营日志，就会成为高手，就会成为第一。记得一个业绩
高手分享的时候说：刚开始总认为经营日志没有用，自己也不认真填写。直到有一天，有一客户打
电话想了解保险，聊了半天保险内容，她也没有想起对方是谁，也不敢叫对方的名字。回公司翻资
料，半天才找到前段时间拜访的调查表。正因为这件事的教训，直到现在，她都非常认真地填写经
营日志，包括怎样认识客户的，每次见客户的时间、地点，客户对保险的看法，客户所说的话，客
户所关心的问题，客户疑虑的问题，下次什么时候拜访等等都记的非常清楚。这样，不管客户什么
时候，隔多长时间，只要与自己联系，就能想起第一次见面的情景，同时也拉近了距离。
当然陌生拜访开始是有难度的，但当今社会做什么不难？如果苦过以后，累过以后，我们有回报
了，我们的技能提高了，我们的综合能力加强了，那我们辛苦三五个月，又有何妨？陌生拜访只
要坚持了，成习惯了就一定会有成果；而且拜访的客户数与促成的客户数是成正比的，一般多半
维持在一成左右，所以一天如拜访
30 位客户，缔成的契约件数可能只有 3 件。这也就印证了一句
话：寿险无捷径，访量定输赢！
第二部分：让陌拜轻松并快乐
对于保险营销一线销售人员来说，陌拜是日常销售活动过程中一项基础工作。陌拜的工作量及其成
效，是决定营销员是否能走向成功殿堂的前提要件。许多在保险销售这个领域取得辉煌业绩的精英
们，都经历了大量的陌拜工作，并在陌拜磨练中不断成长，一句话，营销员销售工作离不开陌拜。
然而陌拜并非一件轻松的事儿，尤其是在目前中国社会整体诚信不良的环境下，如何在陌拜中顺
利地敲开客户之门，让客户接受营销人员的陌拜行为，是营销员日常销售工作的一个难题。调查显
示，营销员在陌拜中常常被客户拒绝，有的营销员无法完成主管既定的陌拜量，且陌拜的成功率
较低，进而影响了业绩，打击了士气，陌拜已成为营销员的一件烦心事。
对于营销员陌拜的难题，主管在日常销售活动管理中，除了应强调销售人员陌拜的数量目标外，
帮助销售人员提高陌拜的成效就显得尤为重要。美国一家人寿保险公司成功的案例：有一次，公司
统一制作了宣传小广告，附上回执，附言写着：尊敬的客户，只要将回执寄回本公司，你将得到
一枚罗马古币。这些小广告分别寄发给了潜在客户。然后，公司就将这些回执分配给销售人员，由
销售人员逐家分发罗马古币。这么一来，社会民众在得到罗马古币时，体会到保险公司的服务态度，
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