售的旺季，也是需求
最大的季节。

色彩：

冬季，最容易让人想到的是浪漫的雪花。北方更是冰天雪地。因此，冬季比较重要的一

个色彩就是雪花的白色。但是由于气候寒冷，往往会搭配暖色调使用。由于冬季货品的颜色
多为深色，而且饱和度也都不高，所以在陈列时应注意避免沉闷。可以加入一些红色、橘色、
黄色等高亮度的色彩进行调节。另外，配饰的颜色一般都会比较丰富，因此合理利用配饰的
颜色，是一种事半功倍的好办法。

元素：

冬季的元素不多，最突出的是雪花

;另外可以主推一些保暖功能的服装，可以把这些保

暖的元素扩大化，如放大的羽毛等等都可以给人温暖的感觉。

陈列货品：

冬季货品是四季中品类最丰富的，所以搭配出来的服装非常有层次感。一般都会有

3 个

或

3 个以上的层次。另外在 VP、PP 区应该尽可能地做到丰富、搭配出温暖的感觉。特别是在

专卖店里，顾客顶着寒气进门，看到的应该是暖和热闹的景象。在主推产品上，应该以厚棉
外套、羽绒服和温暖的冬季毛衣为主，搭配其他周边产品，如围巾、手套、帽子等等，促进季
节产品的销售。

陈列要点：

冬季服装比较厚重复杂，层次感本身较强，所以陈列上可以更注重色彩、面料、款式的

搭配，而减少花哨的手法。中岛等

PP 点可以多用产品、饰品组合去丰富视觉。另外，由于冬

季外套类产品较多，可以重点增加正挂陈列，以便获得更好的展示效果。

TEENIEWEENIE 的中岛陈列，在入口处用了红色系，这在寒冷的冬季很吸引人。红色

和白色的毛线球更是点题，告诉顾客，冬季，毛线织就的服装是不可缺少的保暖产品。

冬季，服装在陈列时可以在西服外面加上大衣，里面衬以毛背心，增加西服的温暖感

和层次感。这样也可以给顾客搭配的建议和穿着理念的灌输。同色系的暖色搭配，使整组模
特都传递出冬季温暖的氛围。

冬季的陈列，主题道具为皮质柜式道具，体现出男装的品质感。整体以暖色为主，加入

蓝色作为对比色，增加

PP 陈列的视觉冲击力。可以看出，主推的货品为粗针的毛衫，但是

挂装的搭配完整，能够更好地给顾客搭配的建议方案和共鸣。

冬季的中岛，货品方面数量丰满，间距紧凑。半身人模的陈列则搭配丰富，从内到外，

层层叠加，外套上还加了围巾、手套的装饰，非常丰富，能一下就让人注目。

BURBERRY 冬季的橱窗，背景为欧式的屋顶，整体为白色调，人造雪洒满整个橱窗，

营造了冬季夜晚神秘环境中的浪漫贵族气息。而品牌的

LOGO 被设计成了鲜艳的红色，在

整体的白雪皑皑的环境中显得尤其夺目，达到了很好的宣传效果。

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