时高效利用空间，形
成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多
样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，
达到突出重点，最大限度强化自身形象。
橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，
这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗的形象好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软
件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。
● 模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。
● 若需陈列的货品较多时，则应选取与季节的有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或
不适合潮流的服饰，以败坏品牌的形象。
● 专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广
宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。
在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处
入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经
-终端专卖店，有三
个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，
这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，
或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。
九招陈列法让服装店更加吸引人气 科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交
率。所谓科学分类就是按照某种理性
逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年
装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的
服装，最里边是提供售
后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
经常变换法
服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品
没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，
从而吸引顾客前往。
连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可
以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领
带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
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