到自己想要的目标。
比如高档商品与一般
商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品

……通过陈列的层次感，可以体现出商品

的主次分明、分类清晰。

3.焦点。焦点是指重点款式的塑造。焦点在店铺陈列当中非常重要。焦点陈列原则最简单

地讲就是重复陈列。在实际的店铺运用中，首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。在不
同的色系陈列区域当中，都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时，
看到最多的就是这些焦点款。这样，不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象，还会让顾
客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。

需要注意的是，焦点款不宜多。如果全都是焦点的时候就没有了焦点，焦点越少其效果

就会越大。一般来讲，一家

100 平方米左右的店铺同时拥有 3 至 5 个焦点款就足够了。而且，

焦点款需要经常更换。经常更换会给顾客带来新意，提升购买机会。

4.造型。卖场内部的造型首先体现在整洁和整齐上，比如裤子一般都有两个侧缝，将侧

缝平衡地放在两侧地挂在衣架上的时候，顾客拿到手上是最漂亮的。某些特殊风格（如时尚
个性风格）的店铺陈列，其造型更是非常能体现出其风格特点，从而能够更好地吸引其目
标消费群体。

卖场内部陈列需注意的一些细节

在同一组陈列杆中，前后间隔款式或色彩的过渡顺序要注意：颜色由浅到深；袖长由

短到长；面料由薄到厚；领口由低到高。每一组陈列杆或色系区域中，讲求面料和款型的多
元化（特殊风格或特殊要求除外）。

在卖场整体陈列中，要注意：衣架统一朝向顾客流向；侧挂的第一件衣服一般是上衣

类；衣裤架

LOGO 朝向衣服的前方（门襟）；吊牌放在衣服里面；时刻保持衣裤架的间距。

时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、

二、三、四来的一般是全职太太。这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区
和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把适合她
们的衣服挂在活区和模特身上去吧！

店内背景音乐不容忽视。在购物环境中，店堂音乐是影响消费者购物感受的一个重要因

素。专卖店背景音乐的编排与设计将随着声波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从
而对消费者是否停下脚步进店选购，对于品牌销售起着推动或阻碍作用。简而言之，音符虽
小，不可小觑。

此外，试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多

卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售）。你试想：当顾客走进你的试衣间，踏上软软
的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，
舒适的环境是否会促成购买决定呢？

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