② 为防止出现利润与成本不同步增长的情况，项目的“净利润”指标必须以项目考核书确定
的
“成本利润率”为参照，成本利润率每下降 1%，超出净利润部分的奖励比例下调 1%。
③ 在完成“净利润”指标的前提下，如果项目组使费用实际发生额与考核指标及同类项目相
比确有明显下降的，经查证属实，按减免或下降额的一定比例给予奖励（但为此所产生的
招待公关等费用应计入成本费用总额，列入当年的年度考核）。
二、
年度经营目标责任考核
为建立科学的奖惩机制，强化激励手段，考核结果与项目组的利益分配挂钩。、公司责成项
目经理将本年度工资总额中扣存
30%，然后在年终时根据考核结果决定是否返还年薪及其
额度。
年度经营目标由经济指标和综合管理指标两部分组成，满分
100 分。其中经济指标占 70%，
综合管理指标占
30%。两者的考核均实行百分制，在对每项指标逐一考核评分，累计所得分
数后乘以各自权数即为该公司当年两种指标考核的最终得分。年度销售目标责任考核分两期
进行：
①中期预核：在第三季度对指标完成情况进行中期审核；②年度考核：次年 1 月对
指标完成情况进行年度审核。奖惩以年度考核为准。年度考核完成后，由公司牵头成立的目
标责任制考核领导小组根据财务内审制度负责审核，并经公司总经理签署审核报告后，核
发被扣存年薪。
1、
经济目标及考核
年度经济目标主要包括销售收入和管理费用指标。其中工资总额、招待费两项弹性较大的科
目单独列出。其他的项目开发成本费用列入综合管理目标作专项考核。考核分值的计算方法
是：
① 成本费用总额和成本费用率采取双向控制、统配使用，可支配费用随收入增减而增减。如：
某年的管理费用指标
245 万元÷收入指标 6200 万元×100%＝当年的成本费用率 3.95%，即每
增加
100 元的收入就能增加 3.95 元的费用。经济指标以
“经营收入为核心，成本控制为调节
因素
”为考核分值的原则。
② 经营收入的考核办法为：以各项实际完成收入的数值除以各项核定指标再乘以各项收入
占总收入的权数，得出此项收入的考核分值。经营收入考核值为各项收入的考核分值累加数。
设定：
Ai 为实际收入；
Bi 为销售指标数，i 为权数，则销售收入分值为：ΣAi/Bi×i×100%。
③ 计算出经营收入的考核分后，以实际完成的销售收入（ΣAi）为基数乘以核定的费用率，
得出实际完成收入应该控制的费用（用
β 表示），再将实际发生的费用（用 α 表示）除以
实际完成收入应该控制的费用（
β），以 100 减去，即为成本费用指标考核得分。设定：α
为实际发生的费用，
β 为实际完成收入应该控制的费用，则成本费用指标考核得值为：100-
α/β×100。
④ 销售指标的总分值为：［ΣAi/Bi×i×100%＋（100-α/β×100）］×70%
2、
综合管理目标及考核
综合管理目标考核为：根据项目组的销售及管理情况，按满分
100 分设定各项管理工作的
内容、分值与考核办法，由公司会同相关职能部门根据对项目组的检查记录进行评分。其内
容主要有：
① 项目组的工作进度：重要的进度目标，每项每迟延若干天扣一定的分数。（广告公司需
提供考评内容）
② 综合管理：包括劳动人事制度执行情况、员工培训、信息沟通、规划设计和营销方案等重
大事项的及时上报审批、
§管理、文件、、档案、保密等事项的管理等等。
3、
奖惩办法
① 总分 60 分以下：做自动离职处理，原扣存年薪不予发还。
②70 分以下：原扣存年薪不予发还。
③ 70～90 分：得分每增加 1 分，返还 5%原扣存年薪。
④ 90 分以上：全额发还被扣存年薪并发放奖金，但奖金在年终时不发放，而是根据项目经
营目标责任考核书的规定，在项目决算后统一考核发放。