“ 一 个 品 牌 ， 它
的生活态度，它的故事，它的情绪情感，都能在陈列中体现出来。
”北京白领时装有限公司
董事长苗鸿冰对陈列相当重视，且颇有心得。
白领对陈列的重视可以追溯到
10 多年前，从最初将陈列工作归为商品企划部，到后来
成立专门的陈列部门，都反映了白领对陈列的先知先觉。现在，白领早已成为国内卖场空间
及陈列的领先品牌。
白领的成功，在一定程度上得益于卖场空间设计和货品陈列美学。很多人一提到白领，
可能首先想到的会是它带给自己的独特视觉冲击力。
陈列不仅可以让品牌形象深入人心，还能带来意想不到的销售业绩。甚至有人说，一名
出色的陈列师可以刺激店面销售额上涨
30％，乃至更多。
“如果陈列做得好，消费者也许本来只想买一条裤子，现在会考虑买下陈列的一整套服
装，这就是陈列的魅力。
”这句话，表达了很多企业负责人对陈列给终端销售带来神奇效果
的认同。
尤其是在服装产品同质化越来越严重的今天，独树一帜的终端陈列已成为无言的促销
师。越来越多的企业开始意识到终端陈列的突出表现对品牌传播、销售业绩提升带来的种种
好处。
一些企业从更现实的角度出发，认为如果陈列做得好，形象调整得好，不仅可以加强
顾客的认知度和认同感，最重要的是可以弱化顾客对价格的关注。
庄吉集团有限公司总裁吴邦东早前曾表示，从市场竞争的角度看，品牌越往高层走，
陈列所处的地位就会越重要。
陈列与销售的逻辑关系
说到陈列与销售之间的关系，周同说道：
“陈列与销售是有直接因果关系的。”这也是当
一个公司发展到正规化、规模化和精细化运营的时候就会重视陈列的原因，因为陈列做的科
学、合理和完善必然会对销售业绩有非常大的支持。
周同说，如果想让陈列对销售产生好的影响就要将陈列科学化、完善化，否则就会产生
木桶效应。现在国内有些服装品牌有这样两种情况都是不科学的，第一种是只重视橱窗设计
而忽略店铺内的货品陈列，导致橱窗与卖场商品销售计划脱节，中间还需要店长和店员进
行很好的联系、协调和平衡。第二种是只重视店内货品的陈列，主要针对商品销售计划进行
陈列波段的调整，这种情况会让陈列灵活配合销售计划，发挥卖场空间的销售功能，但不
能有效提升店面形象，改善进店率。因此只有将店铺做为一个整体，由远及近，由外及内进
行完整的视觉营销管理规划，才能最大限度的提升店铺的销售业绩。
资深陈列师朱剑钊认为，陈列对于吸引消费者的视线，达到提高进店率有非常直接的
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