到 的服装和明星 们在
电视节目里穿的衣服。
ZARA 的卖场通常非常大，甚至有的相当于一个百货卖场，在 ZARA
中集合了几乎所有其他品牌的流行服装，男装、女装、童装一应俱全。
ZARA 品牌从不做广告，杂志、电视中都没有，ZARA 的店铺里也没有专门的人做购物
引导，因此，所有销售梦想都要通过店面陈列来体现和完成，因为
ZARA 货品更新的速度
非常快，每周两次。由此，
ZARA 店铺的陈列外观也是常常更新，通常 ZARA 的橱窗按功能
或品类分类至少
2 个以上，而更新的速度也非常快。在橱窗的设计上，往往定位中端却模仿
大牌，给消费者一种奢侈品的错觉。大家可能想不到的是，在
ZARA 品牌初期，店面形象
是木质构造，而在企业发展
4 年之后，企业更换了店面风格，模仿大牌的陈列手法，使消
费者从橱窗中便以为即是
“奢侈”品牌，可见陈列橱窗设计对于提升品牌形象的重要性。只有
在少数的打折期，
ZARA 才会在橱窗中标识折扣，促进销售。因此，ZARA 是完美结合提升
品牌形象和促进销售的中端服装品牌。
最新的
ZARA 在伦敦的旗舰店开业，其主要特色就是它的外立面和橱窗的设计，色彩
上设计师选用了棕褐色的面板，并用金属包边。所用的
81 块豪美斯面板和 3 张钢片，通过
结构把它们按一定角度折好，形成有趣的三维形状，把橱窗紧紧地包裹着，创造了一个极
具冲击力的视觉效果。在橱窗中，黑白线条的背景，通过线条的变形形成膨胀感，直逼人眼
球。模特的摆放形成黄金三角形，穿着
ZARA 当季最新的服装，既有大牌的气势，又宣传
了货品，提升了货品价值，成功地塑造了中端品牌的形象。
我们再来看一组
ZARA 在促销期间的橱窗设计风格，在这一季度促销期间，ZARA 在
橱窗中没有摆放任何货品，而是选用了一副大的招贴画，使用黑白光速的效果使顾客目光
能够瞬间集中在招贴中间的打折字母上，即使距离很远，也非常吸引目光，十分醒目 。
ZARA 的陈列师有效地利用了人的视觉错觉，仅用一幅招贴布置在橱窗中，就达到了有效
的宣传力度，增加了顾客进店率，发挥了橱窗的有效作用。
ZARA 是中端服装品牌较成功的
典范，它的橱窗陈列风格也是值得我们国内中端服装品牌学习和借鉴的。
3 小型零售店的陈列风格
小型的零售店通常坐落在时尚街头的商铺，或者是聚集在年轻的商业卖场中，通常在
城市的大众消费商圈，且年轻时尚人士聚集地，通常商铺的面积不大，也不一定有固定的
品牌售卖，但店内服装货品风格通常统一且鲜明，独具特色。这样的服装零售店视觉营销要
根据营业面积大小具体实施，大多数零售店不能形成封闭式橱窗，以半封闭式或开放式橱
窗为主，甚至有些卖场没有橱窗区，只能用一组
VP 区域代替橱窗的功能。小型零售店虽然
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