商品尽 可能做大 量陈
列，以建立 专卖店的
形象。
替代性商品应陈列在一起。
1.3 陈列的基本形态
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态
&填充式陈列：一般开架式陈列。
&展示陈列：展示重点商品。
&强调陈列：强调商品特色或季节性。
填充式陈列的作业顺序
先选择一个有效的陈列工具。
进行合理的商品分类。
为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具
有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如
下：
先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。
再考虑心理：既触动五官。
例如：
&用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
&音响的试听----听觉吸引。
&香水的香味----嗅觉吸引。
&伸手可及的商品陈列
——触觉吸引。
&展示品试吃
——味觉吸引。
1.4 陈列的基本要素
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要
素也是不可缺少的执行业务事项。
陈列数量
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的
“最低陈列量”，
陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的
“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的
目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数
量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，
想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色
衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，
她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另
一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一
堆高
6.5 倍。
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
红色比其他颜色更引人注意；
没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。